Jak wybrać opłacalną opcję finansowania
PROBLEM Producent sprzętu komputerowego oferuje swoim kontrahentom następujące warunki: zapłata do chwili odbioru komputerów uprawnia do otrzymania rabatu w wysokości 5 proc., który z każdym dniem maleje o 0,1 proc. Zapłata powinna nastąpić nie później niż w ciągu 10 dni. Odbiorca będzie jednak miał środki pieniężne na zakup komputerów dopiero za 18 dni. Aby skorzystać z maksymalnej wartości rabatu, musiałby zaciągnąć kredyt bankowy oprocentowany nominalnie stawką 12 proc. w skali roku i uiścić prowizję w wysokości 1 proc. Cena zamówionego sprzętu komputerowego wynosi 180 000 zł. Jak zatem powinna postąpić firma, jeżeli jej celem jest maksymalizacja zysku?
Opust "za ilość" (rabat hurtowy) znajduje zastosowanie do klientów, którzy dokonują zakupów większej partii danego asortymentu towarów w transakcji jednorazowej (instrumenty hurtowe niekumulujące się) lub w określonym okresie (instrumenty hurtowe kumulujące się). Większe zlecenie pozwala wydłużyć ciąg produkcyjny i obniżyć koszty realizacji zamówienia. Sprzedawca może przekazać część tych oszczędności kontrahentowi w formie rabatu ilościowego. Narzędzia hurtowe kumulujące się mają na celu redukcję ryzyka wahań popytu na oferowane przez przedsiębiorstwo towary, poprzez utrzymanie i utrwalenie związków z odbiorcami. Zawieranie mniejszej liczby dużych transakcji obniża koszty transportu i utrzymania zapasów. Podstawę kalkulacji rabatu ilościowego stanowi wartość transakcji lub ilość zakupionych dóbr. Warunkiem korzystania z rabatu jest zakup powyżej tzw. ekonomicznej (optymalnej) partii sprzedaży, czyli partii, dla której całkowite koszty sprzedaży (transportu, ubezpieczenia, wynagrodzeń z tytułu pośrednictwa handlowego) są najniższe. [przykład 1]
Skorzystaj z PROMOCJI NA PIERWSZY MIESIĄC.
Zyskaj nielimitowany dostęp do wszystkich treści:
wyjaśnień ekspertów, raportów i pogłębionych analiz oraz narzędzi dla specjalistów.
Możesz anulować w dowolnym momencie.
Skorzystaj z PROMOCJI NA PIERWSZY MIESIĄC.
Zyskaj nielimitowany dostęp do wszystkich treści:
wyjaśnień ekspertów, raportów i pogłębionych analiz oraz narzędzi dla specjalistów.
Możesz anulować w dowolnym momencie.
Materiał chroniony prawem autorskim - wszelkie prawa zastrzeżone.
Dalsze rozpowszechnianie artykułu za zgodą wydawcy INFOR PL S.A. Kup licencję.