Uwaga na ustalanie cen odsprzedaży

Przedsiębiorcy działający na rynku dążą do maksymalizacji zysków zgodnie z przyjętym rachunkiem ekonomicznym. W tym celu kształtują swoją politykę rynkową, oddziałującą na poszczególne parametry efektywnej konkurencji, jak: cena, jakość, dostępność produktowa, poziom usług sprzedażowych. W relacjach umownych pomiędzy dostawcą (producentem) a dystrybutorem jednym z istotniejszych problemów jest kształtowanie odpowiedniej polityki cenowej, zarówno po stronie dostawcy, jak i dystrybutora, która ostatecznie przełoży się na poziom ceny odsprzedaży.