Weryfikowanie kontrahentów jest coraz bardziej potrzebne

Strategia w biznesie polega na klarownym wytyczaniu zadań i konsekwentnej ich realizacji w oparciu o rzetelną analizę dostępnych danych, wsparcie naukowe i odrobinę własnej intuicji.

– W praktyce strategia to próba odgadnięcia prawdopodobnego zachowania się rynku, znalezienie rozsądnego balansu pomiędzy pojawiającymi się szansami i możliwościami rozwoju przedsiębiorstwa z jednej strony, a ryzykiem z drugiej – tłumaczy dr Krzysztof Wiater, partner zarządzający w kancelarii prawnej DLA Piper.

Opracowanie dobrej strategii pozwala, jego zdaniem, określić najlepszy z możliwych kierunek rozwoju firmy, bez wystawiania się na niepotrzebne ryzyko i przy maksymalnym wykorzystaniu posiadanych przez nią atutów.

Większa niepewność otoczenia i dynamiczny spadek podstawowych wielkości ekonomicznych prowadzą obecnie do weryfikacji planów przyjętych przez firmy. Są też podstawą do ponownej analizy ryzyka związanego z biznesem, zwłaszcza z inwestycjami.

– Podstawową kwestią jest identyfikacja obszarów ryzyka oraz określenie prawdopodobieństwa wystąpienia ryzyka, jego wagi i skutków dla biznesu. W ten sposób powstaje mapa ryzyka, która pozwala na odpowiednie zarządzanie nim, jego eliminację, redukcję lub transfer, albo wykorzystanie na swoją korzyść – tłumaczy Magdalena Ellis, menedżer w dziale doradztwa biznesowego PricewaterhouseCoopers Polska.

– Zarządzanie ryzykiem to rozsądne radzenie sobie ze wszystkimi przeciwnościami, które mogą spotkać firmę, i umiejętne neutralizowanie ryzyka, którego całkowicie wyeliminować się jednak nie da – zauważa dr Krzysztof Wiater.

W okresie spowolnienia gospodarczego ryzyko rośnie, szczególnie w obszarze możliwych oszustw gospodarczych. Wiąże się to często z procesem wybierania, zatwierdzania, monitorowania i współpracy z kontrahentami.

– Można wskazać choćby na ryzyko łapówkarstwa, kradzieży, zatrudnianie kontrahentów, które jest nieuzasadnione biznesowo, np. ze względu na powiązania personalne – firmą kontrahenta zarządza brat szefa – wskazuje Magdalena Ellis.

W dobie kryzysu jeszcze istotniejsza staje się analiza potrzeb rynku i weryfikowanie kontrahentów. Pozwala to ze spokojem przystąpić do realizacji wzajemnych uzgodnień.

– Obecnie przedsiębiorcy zbyt łatwo poddają się nastrojom paniki i podejmują pochopne decyzje. A przecież niepewna sytuacja rynkowa to także szansa dla nowych inicjatyw, które w stabilnym środowisku mogłyby nie znaleźć dla siebie miejsca. Proces zbierania niezbędnych informacji o rynku i jego uczestnikach pozwoli spojrzeć na planowane przedsięwzięcie i kontrahentów w sposób zobiektywizowany, bez nieufności – radzi dr Krzysztof Wiater.

Przeprowadzenie weryfikacji partnera nie powinno być, jego zdaniem, w żadnym razie utożsamiane z brakiem zaufania czy niedyskrecją. To normalne zachowania biznesowe, zwłaszcza jeżeli partnerzy dopiero rozpoczynają współpracę. Należy też oczekiwać, że potencjalny partner biznesowy szuka podobnych informacji na nasz temat.