Szaliki i czapki sprzedają się już w lipcu

LPP jest obecny na rynkach wschodnich od początku dekady. Trójmiejska firma wybrała rozwój poprzez zagraniczną ekspansję, ponieważ na rynkach wschodnich nowoczesny handel detaliczny dopiero się tworzy i LPP - zdaniem Dariusza Pachli, wiceprezesa spółki - ma szansę zaistnieć jako jeden z pierwszych podmiotów, które są na nim dostrzegane. Wyjaśnia, że takie działanie daje znaczącą przewagę nad tymi firmami, które opóźniają swoje wejście na te rynki.

LPP odnotowało olbrzymie spadki sprzedaży w krajach nadbałtyckich w latach 2008 - 2009 z powodu kryzysu finansowego. Jednak dynamika sprzedaży na tych rynkach zależy, podczas dobrej koniunktury, od tego, na ile firmie uda się pozyskać dobry lokal czy wyprodukować dobrze przyjęte wyroby. Podobnie jak w Polsce ten czynnik w połączeniu z dynamiką rozwoju sieci sprzedaży zawsze będzie decydował o przyrostach wartości sprzedaży.

- Zdarzało się kilkadziesiąt procent rocznie, ale bywają też okresy stagnacji - konkluduje Dariusz Pachla.

- Myśląc o rozwoju firmy przez wiele lat, trzeba wychodzić poza granicę swego kraju, bo kiedyś przecież możliwości wzrostu sprzedaży tylko w Polsce się wyczerpią - tłumaczy Dariusz Pachla.

Patrząc na meritum biznesu LPP, czyli handel detaliczny odzieżą w zorganizowanych sieciach sklepów, sposób działania firmy w Rosji czy na Ukrainie niewiele różni się od tego w kraju. Zachowania klientów są na całym świecie takie same.

- Nie jest przecież istotną różnicą, że np. w Rosji warto mieć nieco wcześnie w ofercie zimowej kurtki czy szaliki - zwraca uwagę Dariusz Pachla. Jednocześnie podkreśla, że do tej pory istnieje różnica w poziomie nasycenia tych rynków nowoczesnymi centrami handlowymi, gdzie LPP lokuje swoje placówki, czy też w sile nabywczej konsumentów.

A jakie ryzyka wschodniej ekspansji są najważniejsze dla trójmiejskiej spółki? Najpoważniejsze ryzyka są te same co wszędzie - jakość kolekcji, jej ocena przez rynek. A ponieważ LPP sprzedaje wyłącznie w sieciach detalicznych, ryzyka płatności czy stabilności partnerów praktycznie nie występują. Korzystniej z punktu widzenia powodzenia biznesu jest na wschodnich rynkach otwierać własne sklepy, niż jedynie eksportować. Takie są doświadczenia LPP.

- Budując pozycję marki na rynku od podstaw, najlepiej robić to samemu. Partnerzy oczywiście mogą także istnieć jako np. franczyzobiorcy, ale uważam, że na wczesnym etapie rozwoju lepiej robić to samodzielnie - mówi Dariusz Pachla.

Dariusz Styczek