Morgan Stanley chce sprzedawać więcej produktów

Prezes James Gorman powiedział "Financial Timesowi", że ta inicjatywa jest kluczowa dla jego strategii zwiększania przychodów przy jednoczesnym wycofaniu się z operacji transakcyjnych oraz inwestycji w nieruchomości i fundusze hedgingowe, które zaszkodziły bankowi.

W 2009 roku Morgan Stanley zanotował swoją pierwszą stratę od 23 lat, czyli od czasu wejścia na giełdę, podczas gdy Goldman i JP Morgan osiągnęły duże zyski. Morgan Stanley wyszedł na plus w pierwszym kwartale 2010 roku.

Gorman, który w styczniu przejął stery od Johna Macka, powiedział, że nowy zespół zadaniowy ds. klientów ma przełamać wewnętrzne bariery, które uniemożliwiały Morgan Stanleyowi sprzedaż szerokiej palety produktów i usług zarządzającym funduszami i firmom.

- Klienci chcą widzieć więcej naszego kapitału intelektualnego, naszego doświadczenia i szerszą paletę produktów - powiedział Gorman, który od czasu objęcia fotela prezesa spotkał się z ponad 300 klientami.

- Jeżeli mam o coś pretensje, to że w przeszłości podchodziliśmy do klientów z grupą produktów, zamiast usiąść i zastanowić się, jak możemy przekazać im wszystko, co mamy - dodał.

Większość banków twierdzi, że oferuje pełną paletę usług, od doradztwa przy przejęciach po derywaty strukturyzowane i handel papierami wartościowymi.

W praktyce sprzedaż krzyżowa jest trudna z racji złożoności różnych produktów i rywalizacji pomiędzy bankami.

Gorman odrzucił zarzuty, że Morgan Stanley stoi na straconej pozycji w stosunku do banków w rodzaju JP Morgan i Bank of America, które wykorzystują swoje bilanse i relacje kredytowe do pozyskiwania kontraktów transakcyjnych i doradczych.

Tłum. TK

© The Financial Times Limited 2010. All Rights Reserved

Francesco Guerrera

Justin Baer

"Financial Times"