Rodzina nie chroni przed spadkiem

Klienci deweloperów mają niecały miesiąc, aby przy zakupie mieszkania skorzystać z rządowych dopłat do kredytów w ramach programu "Rodzina na swoim". Choć jest on obecnie jednym z ważniejszych elementów podtrzymujących sprzedaż, z danych przekazanych DGP przez firmy z branży wynika, że nie wszystkim pomógł w tym roku obronić się przed spadkami. Najważniejszy problem deweloperów to ograniczony dostęp kupujących do kredytów w bankach i ogromna podaż nowych mieszkań.

- "RnS" to czynnik, który wspomaga sprzedaż, ale nie jest decydujący. Zdolność kredytowa klientów jest i tak liczona bez uwzględniania dopłat rządowych - mówi Michał Sapota, wiceprezes Murapolu.

Wielu deweloperów spodziewa się jednak, że to m.in. dzięki "RnS" grudzień może być jednym z najlepszych miesięcy pod względem sprzedaży w końcówce roku.

- Osiągnięty wynik nie do końca nas satysfakcjonuje. Spodziewamy się większej sprzedaży w grudniu ze względu na liczbę dokonanych rezerwacji, zbliżające się zakończenie programu "Rodzina na swoim" i kolejne obniżki stóp procentowych - ocenia Piotr Wesołowski, prezes Polnordu.

Część firm z branży nie liczy na rządowe dopłaty do kredytów i szuka własnych sposobów na zwiększenie sprzedaży. Ronson, gdzie sprzedaż utrzymuje się na poziomie z ubiegłego roku, pod koniec października uruchomił program własnych rocznych dopłat do kredytu. Atal wydaje m.in. bony zakupowe warte do 10 tys. zł na zakupy w jednej sieci marketów budowlanych.

Według Katarzyny Kuniewicz z Reas, firmy monitorującej rynek deweloperski, także w przyszłym roku branża będzie kontynuowała politykę promocji nakierowaną na m.in. przynajmniej częściowe złagodzenie obciążeń finansowych dla kupujących.

- Choć to akcje kosztowne, przynoszą efekt. Nie sądzę jednak, aby branża zaczęła w przyszłym roku wprowadzać do oferty większe zachęty niż obecnie, właśnie ze względu na koszty - ocenia specjalistka Reas.

Duża część lokali jest kupowana za pieniądze pożyczone z banków i specjaliści podkreślają, że dla branży najważniejsza będzie dostępność kredytów hipotecznych. - Bez tego sprzedaż mieszkań nie będzie rosła. Liczę, że branży i kupującym pomoże KNF, łagodząc zapisy rekomendacji zaostrzającej zasady obliczania zdolności kredytowej klientów - wskazuje Michał Sapota z Murapolu.

Komisja Nadzoru Finansowego publiczne konsultacje projektu zmian w rekomendacji S powinna rozpocząć przed świętami.

Firmy liczą też na dalszy spadek stóp procentowych, który zmniejszy obciążenia kredytowe kupujących. Bankowcy studzą jednak te oczekiwania. Radosław Siubczyński, odpowiedzialny za kredyty hipoteczne w Raiffeisen Banku, wskazuje, że trudno liczyć na spadek marż w związku z podwyższonymi kosztami finansowania dla banków oraz kosztami ryzyka związanymi z pogarszającą się sytuacją na rynku pracy.

- W efekcie średnia marża dla kredytów w złotych będzie nadal oscylować wokół 1,5 proc. - szacuje specjalista z Raiffeisena.

@RY1@i02/2012/239/i02.2012.239.00000110d.802.jpg@RY2@

Nieliczni deweloperzy poprawiają wyniki sprzedaży

Małgorzata Kwiatkowska

malgorzata.kwiatkowska@infor.pl