Zaistnieć w sieci na wiele sposobów

Internet jest nie tylko dodatkowym kanałem sprzedaży produktów. Może być także miejscem, w którym udaje się je skutecznie reklamować. Zdaniem ekspertów wideo i YouTube są obecnie jednym z najlepszych sposobów na komunikację z klientem.

- Firma, która chce być konkurencyjna na rynku, musi wyczuwać trendy i wykorzystywać miejsca, w których skupiona jest uwaga jej klientów. W ciągu 30-sekundowego materiału wideo odbiorca zdobędzie tę samą wiedzę o produkcie lub usłudze, co po przeczytaniu 30 stron tekstu - stwierdza Inez Białobrzeska, CEO w BrandTube. Dodaje, że wideo angażuje nawet 6 tys. razy więcej bodźców.

Co więcej, wideo i YouTube dają wiele możliwości prezentacji oferty i precyzyjnego dotarcia do odpowiedniej grupy konsumentów. Stopień jego obłożenia reklamowego w Polsce jest niższy niż na Zachodzie, co przekłada się na stawki. BrandTube szacuje, że w 2017 r. wartość internetowego rynku wideo w Polsce wyniesie 300 mln zł lub więcej. Będzie to 10 proc. wartości reklamy interaktywnej.

- Rynek reklamy YouTube w Polsce jest nieporównywalnie mniejszy niż np. w USA. To bardzo dobra wiadomość dla polskich firm. Dzięki temu bariera wejścia i wszelkie koszty z tym związane są na relatywnie niskim poziomie - uważa Białobrzeska. Jej zdaniem na kampanie prowadzone poprzez YT mogą sobie pozwolić np. małe i średnie przedsiębiorstwa, których nie stać na reklamę telewizyjną. - Dziś nawet mała marka może mieć swoją widownię, z którą komunikacja odbywa się za pomocą wideo - podkreśla Białobrzeska. Już samo wyprodukowanie spotu jest tańsze i kosztuje od 10 tys. zł do 40 tys. zł.

YouTube to także znacznie efektywniejsza kosztowo forma reklamy niż TV. Serwis udostępnia wiele rozwiązań dla firm, które chcą pokazać za pomocą wideo produkt, docierając do ściśle określonych odbiorców. YouTube to także miejsce dla użytkowników internetu, którzy za pomocą wideo pragną zaprezentować swoją pasję, edukować i inspirować odbiorców. Tworząc kanał firmowy, w łatwy sposób możemy zagospodarować wybrany obszar tematyczny, edukując, angażując i prowadząc z klientami dialog, który będzie dostosowany do percepcji i sposobu odbioru mediów przez potencjalne audytorium. Portal otworzył drogę do efektywnej reklamy wideo nie tylko dużym brandom, ale również małym i średnim przedsiębiorstwom, którym zależy na dotarciu do ściśle określonej grupy odbiorców. Dzięki tym rozwiązaniom można, przy wykorzystaniu niewielkiego budżetu, trafić np. do kobiet w wieku 25-30 lat, pochodzących z dużych miast, interesujących się zdrowym odżywianiem lub do mężczyzn w średnim wieku regularnie biegających.

Marki mogą funkcjonować na YouTube na wiele sposobów. Możliwy jest product placement, sponsoring kanałów tematycznych, polecanie produktów poprzez vlogerów czy za pomocą konkursów.

- Warta uwagi jest linia produktów True View, In Stream, czyli reklam wyświetlanych przed klipami, które użytkownik może pominąć po pierwszych 5 sekundach - mówi Białobrzeska. Dlaczego? - W tej opcji firma płaci wyłącznie za realne wyświetlenie co najmniej 30 sekund spotu. Ceny takich odsłon wahają się od 0,18 do 0,28 gr. Ten format możemy wykorzystać zarówno do kampanii wizerunkowych, budujących świadomość marki, jak również przy okazji działań sprzedażowych kierujących użytkowników np. do sklepu internetowego - wyjaśnia.

Ile firma zapłaci za współpracę z autorem blogu lub vlogu, który będzie angażował się w promocję marki? Cena zależy od liczby stałych widzów kanału, jak również liczby odsłon, jakie generuje twórca. Jest również uwarunkowana formą współpracy. - Tworzenie odcinków poświęconych produktowi i marce waha się od 5 do 70 tys. zł, lokowanie produktu w odcinku lub w odcinkach od 3 do 25 tys., a wykorzystanie twórcy jako ambasadora od 10 do 200 tys. zł - wylicza Białobrzeska.

Można to wszystko ustalać na własną rękę. Można też skorzystać z pomocy wyspecjalizowanej agencji. Wtedy wybrana firma zajmie się realizacją kampanii i dotarciem do wybranej grupy docelowej. Wyręczy nas również przy tworzeniu scenariuszy spotów, nagrań, montażu i oprawy dźwiękowej. Samodzielnie trudno też nam będzie dotrzeć do twórców, których dokonania są śledzone przez setki tysięcy lub miliony widzów. Agencja przejmie od nas współpracę z takimi twórcami - ustali szczegóły współpracy.

Piotr Dziubak

piotr.dziubak@infor.pl