Producent musi się liczyć z ryzykiem

Przedstawicielstwo handlowe stanowi jedną z bardziej popularnych form dystrybucji towarów i usług. W ramach zawieranych umów przedstawicielstwa producent powierza przedstawicielowi pewien zakres czynności, które służą zintensyfikowaniu sprzedaży towarów i usług producenta w stronę dalszych użytkowników, w tym konsumentów. W praktyce przedstawiciel wyszukuje i pozyskuje klientów dla producenta, prowadzi aktywne działania promocyjne w zakresie reklamy i marketingu, bada rynek, zawiera umowy sprzedaży w imieniu i na rachunek producenta. W zamian za wykonywane czynności uzyskuje on prawo do używania znaku towarowego producenta w zakresie prowadzonej działalności oraz wynagrodzenie w formie prowizji od pozyskanych klientów lub zawartych umów sprzedaży.