Informatyczna internacjonalizacja

Wczoraj ogłoszono, że 2 mln dol. dofinansowania od funduszu Sunstone Capital dostanie młodziutka krakowska firma Kontakt.io specjalizująca się w technologii iBeacon. To nowa metoda mikrolokalizacji, dzięki której np. niewidzący mogą swobodnie poruszać się po budynkach użyteczności publicznej. Kiedy o inwestycji napisał najbardziej prestiżowy serwis zajmujący się nowymi technologiami TechCrunch, w siedzibie firmy rozdzwoniły się telefony. - Będziemy mogli zainwestować w dalszy rozwój platformy, aplikacji, ale także w marketing i w zatrudnianie wykwalifikowanych pracowników niezbędnych do pracy nad tymi technologiami - opowiada rzecznik Kontakt.io Jack Hassan.

- Będziecie skupiać się na polskim rynku?

- Rozmawiamy po angielsku, więc choć mamy siedzibę w Krakowie, a szefowie Kontakt.io podkreślają, że to miasto i Polskę mają w sercu, to jednak nie da się ukryć, że dziś dla biznesów z rynku nowych technologii świat nie ma granic i trzeba działać wszędzie tam, gdzie są klienci - dodaje Hassan.

Przytakuje mu Adam Jesionkiewicz, prezes spółki informatycznej Ifinity, która także tworzy i wdraża technologie mikrolokalizacji i cyfrowego kontekstu rozszerzonej rzeczywistości oparte na iBeaconie. - Dziś dla firm, które chcą osiągać prawdziwe sukcesy, Polska to tak naprawdę poligon doświadczalny. Nie jest tak, że nie doceniamy rodzimego rynku, ale nie oszukujmy się: u nas z nowych, mobilnych technologii korzysta ledwie drobna część społeczeństwa, gdy w Stanach Zjednoczonych jest to już powszechne, więc znacznie łatwiej jest tam znaleźć rynek - opowiada Jesionkiewicz i tłumaczy, że to właśnie dlatego jego firma, choć młoda, już ma pierwsze kontrakty i w USA, i Wielkiej Brytanii, i w krajach Zatoki Perskiej.

Podobnie jak oni szans na rozwój swoich firm szuka coraz więcej polskich młodych firm z rynku nowych technologii, internetu i innowacyjności. O takich firmach mówi się "born global", co oznacza, że na międzynarodowe działania decydują się, gdy jeszcze są bardzo młode. Według Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości ta granica to pięć lat. Światowe analizy mówią zaś o przedziale od 2 do 10 lat i przynajmniej 25 proc. zysków z zagranicy.

Tak jest choćby w przypadku założonej w 2009 r. krakowskiej spółki Bace tworzącej aplikacje wspomagające dla biznesu i zarządzania. W firmę, która ma już kilkadziesiąt tysięcy klientów (w 90 proc. zagranicznych, z czego dwie trzecie ze Stanów Zjednoczonych), zdecydowały się zainwestować takie fundusze jak The Social + Capital Partnership, Index Ventures czy OCA Ventures. Na początku tego roku spółka została dokapitalizowana kolejnymi 15 mln dol.

Także wielkopolskiej firmie GIC, producentowi kostki Dice+, to właśnie wyjście na zagraniczne rynki pod koniec ubiegłego roku umożliwiło prawdziwy rozwój. Urządzenie zostało po raz pierwszy zaprezentowane w 2012 r., a potem miało całkiem niezłą promocję, kiedy podczas targów CeBIT Dice+ zagrali premier Donald Tusk razem z kanclerz Niemiec Angelą Merkel. Jednak dopiero wprowadzenie kostki do oferty Apple Store pozwoliło tej technologii przebić się sprzedażowo i marketingowo. Również w Polsce, gdzie do swojej oferty Dice+ wprowadził T-Mobile - jako dodatek do internetu mobilnego i tabletów.

Polskie przedsiębiorstwa szukają na świecie nie tylko inwestorów i kanałów sprzedaży. Same także kupują. Niedawno polska grupa internetowa DocPlanner.com, której częścią jest największy krajowy serwis do umawiania wizyt z lekarzami przez internet ZnanyLekarz.pl, przejęła turecki portal Eniyihekim, oferujący tam podobne usługi. Prezes DocPlanner.com Mariusz Gralewski tłumaczy, że rynek medyczny jest wciąż na bardzo wczesnym etapie rozwoju, jeżeli chodzi o internet. - Uznaliśmy, że jest to nisza, którą warto wykorzystać, i od początku istnienia firmy zakładaliśmy, że będzie globalna. Zanim staliśmy się liderem w Polsce, mieliśmy już działający serwis w Czechach ZnamyLekar.cz. Potem bardzo szybo weszliśmy na rynek rosyjski z serwisem Docplanner.ru - mówi i dodaje, że jego firma działa dziś już w 25 krajach.

Zacieranie się granic widać także z innej perspektywy: zagranicy zależy na polskich menedżerach w branży ICT (internet i telekomunikacja). Tak właśnie stało się w DaWandzie, europejskiej platformie handlowej, na której projektanci mogą tworzyć butiki i sprzedawać przedmioty zaprojektowane oraz wyprodukowane bezpośrednio przez nich. Serwis wymyślony przez Niemców działa od 2006 r. i ma już kilka narodowych edycji, w tym polską założoną ledwie dwa lata temu. Jednak jej rozwój był na tyle prężny, że właśnie zapadła decyzja, by to z Warszawy kierowano pracą wszystkich pięciu oddziałów firmy, a Marcin Szałek, dotychczasowy szef DaWanda Polska, jest odpowiedzialny za rozwój biznesu na całą Europę.

@RY1@i02/2014/145/i02.2014.145.000000400.805.jpg@RY2@

MAT. PRASOWE

Mariusz Gralewski - założyciel i prezes grupy DocPlanner.com, której częścią jest polski portal do umawiania wizyt z lekarzami ZnanyLekarz.pl., oraz założyciel największego w Polsce biznesowego serwisu społecznościowego GoldenLine.pl. Pomaga rozwijać Brainly.com, Skubacz.pl, Shoplo.com oraz Positionly.com

@RY1@i02/2014/145/i02.2014.145.000000400.806.jpg@RY2@

MARCIN KALIŃSKI

Marcin Szałek - współpracował przy wprowadzaniu serwisu eBay do Polski. Potem wraz z niemieckim inwestorem wprowadzał do Polski zakupy grupowe - jako serwis CityDeal. Ledwie ten serwis wystartował, został kupiony przez swój amerykański pierwowzór Groupon. W 2011 r. został szefem polskiego oddziału DaWandy

@RY1@i02/2014/145/i02.2014.145.000000400.807.jpg@RY2@

MAT. PRASOWE

Szymon Niemczura - współtworzył Codewise, firmę, której produktami są ZeroPark - sieć reklamowa - Voluum, oprogramowanie ułatwiające kontrolę efektywności kampanii marketingowych. Od marca 2013 r. prezes Kontakt.io, firmy tworzącej rozwiązania umożliwiające ludziom niepełnosprawnym sensoryczne zwiedzanie galerii i muzeów

@RY1@i02/2014/145/i02.2014.145.000000400.808.jpg@RY2@

MAT. PRASOWE

Adam Jesionkiewicz - na rynku internetowym od 1996 r. Twórca i wydawca portali internetowych (m.in. Valhalla.pl - pierwszego w Polsce profesjonalnego wortalu rozrywkowego), potem właściciel agencji marketingowej specjalizującej się w budowie i zarządzaniu tożsamością marek. Dziś prezes w Inventica oraz Ifinity

Sylwia Czubkowska

sylwia.czubkowska@infor.pl