Banki ruszają na hipoteczne żniwa

Wiosna to swoiste żniwa w kredytach hipotecznych - banki, chcąc udzielić więcej kredytów, obniżają marże, rezygnują z prowizji, przyspieszają proces decyzyjny. Kredyty hipoteczne to znakomity produkt na ciągle niełatwe czasy - wiąże klienta z bankiem i jest mało ryzykowny. Ale to nie wszystko.

- To właśnie po zimie klienci często podejmują decyzję o zmianie mieszkania czy budowie domu, tradycyjnie w kwietniu i maju sprzedaż rośnie - mówi Remigiusz Falkowski, dyrektor Departamentu Bankowości Hipotecznej Banku Pekao.

Bank ten - wedle naszych informacji - zajął w 2009 roku czwarte miejsce pod względem nowo udzielonych kredytów hipotecznych. Ale inne banki też mają chrapkę na miejsce w czołówce najbardziej aktywnych na rynku pożyczek na nieruchomości.

- Nastawiamy się na kwiecień i maj. Chcemy udzielić wtedy kredytów za 600 mln zł - mówi Tomasz Molenda, dyrektor Departamentu Bankowości Detalicznej w Kredyt Banku.

Dla porównania w styczniu bank udzielił kredytów za nieco ponad 100 mln zł. Plany sprzedażowe podkręcają też inni.

- Liczymy, że z poziomu około 100 mln zł miesięcznej sprzedaży, który odnotowaliśmy w IV kwartale 2009 r. dla MultiBanku i mBanku, przeskoczymy do poziomu przynajmniej 200 mln zł w kwietniu - maju - zdradza Dominik Skrzycki z MultiBanku.

Zwiększyć udziały w rynku planuje też ING.

- Chcemy awansować na pozycję trzecią, czwartą z szóstej w 2009 roku pod względem nowo udzielanych kredytów. Wyniki ostatnich tygodni są obiecujące - od wprowadzenia promocji notujemy dwukrotnie większą sprzedaż niż średniomiesięczna sprzedaż w 2009 roku - mówi Piotr Widenka z ING Banku.

Według wyliczeń Gold Finance oferty kredytów hipotecznych zmieniło w ostatnich tygodniach ponad 20 instytucji.

- Banki ostatnio równie często modyfikują ofertę jak w okresie boomu na kredyty hipoteczne z lat 2007-2008 - mówi Halina Kochalska, analityczka Gold Finance.

Kredyt Bank zamierza zmniejszyć wymagania dla chcących zadłużać się w walutach. Alior planuje podwyższenie w kwietniu LTV (relacje wartości kredytu do wartości nieruchomości), dzięki czemu stanie się jednym z sześciu banków, w którym LTV będzie przekraczać 100 proc.

- Dzięki temu chcemy trzykrotnie zwiększyć sprzedaż hipotek w II kwartale w porównaniu do pierwszych trzech miesięcy - mówi Jolanta Gładyś, dyrektor ds. bankowości hipotecznej w Alior Banku.

Po bardzo dobrym pierwszym kwartale także BZ WBK szykuje zmiany.

- Na przełomie kwietnia i maja chcemy obniżyć marże dla kredytów w euro o 1 pkt proc., dodatkowo powiększymy poziom LTV - mówi Łukasz Molenda z BZ WBK.

Obecnie promocyjne marże proponują m.in. Bank Pocztowy, mBank, MultiBank i Pekao. W BNP Paribas Fortis w ostatnich sześciu miesiącach marże spadały trzykrotnie. Millennium, Citibank, ING BSK i Deutsche Bank PBC nie pobierają prowizji. Ten ostatni bank w 2009 roku awansował na drugą pozycję pod względem nowej sprzedaży z 15. w 2008 roku. Na ten rok plany są jeszce bardziej ambitne.

- Chcemy zwiększyć sprzedaż o 50 proc. - mówi Maciej Molewski, szef hipotek w DB.

Oznacza to, że bank ma zamiar udzielić kredytów za 5 mld zł.

- Liczba wniosków kredytowych wzrosła w marcu o ponad 50 proc. w stosunku do stycznia, co powinno przełożyć się na znaczny wzrost udzielonych kredytów w kwietniu oraz w kolejnych miesiącach. Wiosną ruszają budowy - dodaje Maciej Molewski.

Także Nordea, trzeci gracz na rynku hipotek w 2009 roku, ma ambitne plany.

- Chcemy utrzymać tę pozycję w 2010 roku dzięki szerokiej i atrakcyjnej ofercie kredytów walutowych - mówi Piotr Zawadzki z Nordei.

Mimo zaostrzonej konkurencji bankowcy nie spodziewają się znaczącego spadku marż w kredytach złotowych.

- W najbliższym czasie stawki dla tych kredytów nie spadną poniżej 2 proc. - mówi Dominik Skrzycki.

@RY1@i02/2010/066/i02.2010.066.000.022a.001.jpg@RY2@

Sprzedaż kredytów hipotecznych

Mirosław Kuk

miroslaw.kuk@infor.pl