Leasing w wydaniu rockowym

Znam i branżę, i otoczenie konkurencyjne, dlatego na naukę będę potrzebował niewiele czasu, i to jest moją przewagą. Myślę, że maksymalnie za trzy miesiące będę w stanie przedstawić swoją wizję rozwoju Raiffeisen Leasing - mówi Andrzej Krzemiński, od dziś prezes spółki. - To druga firma na rynku leasingowym pod względem wielkości nowej sprzedaży. A ma potencjał. Oczekiwania inwestora, zespołu i moje są takie, by była pierwsza - dodaje.

Potrzeba stabilności

Oznacza to, że będzie chciał zawalczyć o pozycję z Europejskim Funduszem Leasingowym, od lat liderem rynku. Był jej szefem przez 8 lat - do 2012 r. Przez te lata krążył pomiędzy Warszawą, gdzie mieszka, i Wrocławiem, gdzie centralę ma EFL. To potrzeba, by w końcu na stałe osiąść w stolicy, była głównym powodem zmiany. Nie ukrywa, że chciał być bliżej rodziny. Niewiele wcześniej urodził mu się trzeci syn.

W Warszawie zasilił władze Deutsche Banku PBC, gdzie jako wiceprezes odpowiadał za obszar klienta biznesowego. To jemu bank zawdzięcza m.in. nawiązanie współpracy z EFL i możliwość zaoferowania klientom leasingu pojazdów, maszyn i urządzeń oraz sprzętu IT. To on również stworzył w DB PBC nowe pakiety rachunków dla przedsiębiorców, dostosowanych do potrzeb i możliwości finansowych różnej wielkości firm.

- Choć kipiał pomysłami, to widać było, że praca w banku nie jest jego żywiołem. Może nie bez znaczenia było to, że po latach bycia numerem jeden tu był wiceprezesem i miał ograniczony wpływ na rozwój spółki - ocenia jeden z jego współpracowników.

Wyzwanie jest duże

Wyprzedzenie EFL nie będzie łatwe. W ubiegłym roku ta spółka osiągnęła aktywa o 580 mln zł wyższe niż Raiffeisen Leasing, gdy pomiędzy nim a kolejnymi 4 firmami z branży różnice są dużo mniejsze. W efekcie nowy prezes przede wszystkim będzie musiał odskoczyć konkurencji.

- Faktycznie w zeszłym roku sytuacja bardzo się zmieniła. Już nie ma trzech liderów i reszty. Jest jeden wyraźny lider i dalej tłok, w którym wszystko jest możliwe. Wygra ten, kto lepiej do sprzedaży produktów wykorzysta spółki swojej grupy, będzie miał ciekawsze pomysły i znajdzie sposób na wyższe dochody z leasingu dla mikro i małych firm - uważa Krzemiński.

Czeka go również pewne zrównoważenie aktywów Raiffeisen Leasing. Dzięki zaoferowaniu przez Raiffeisen Bank byłym klientom Polbanku EFG (został przejęty w 2012 r.) leasingu pojazdów w ubiegłym roku aż 73 proc. aktywów firmy pochodziło z tego rynku. Powstał kolos na glinianych nogach, bo pozostałe 27 proc. to wszystkiego po trochu - nieruchomości, maszyny i urządzenia.

Temperament i plany prezesa będą dużym wyzwaniem dla zespołu Raiffeisen Leasing. - Na szczęście Krzemiński to demokrata, a nie autokrata. Kompetentny, otwarty na nowe pomysły, słucha ludzi i pozwala im się realizować. Co ważne, nie jest pracoholikiem, zbyt dużo hobby ma poza pracą - zapewnia jeden z jego byłych współpracowników z EFL.

W EFL słynął z tego, że gdy było zadanie, chciał je zrealizować jak najszybciej. Ale również jak najlepiej. Mimo to nie dzwonił do menedżerów po nocach ani w weekendy. Dbał też, by taką samą higienę zachowywali w swoich zespołach.

Gdybym był bogaty

- Po wygraniu 30 mln zł otworzyłbym 400-metrową pracownię. W jednej połowie byłoby moje studio fotograficzne, w drugiej studio muzyczne i poświęcałbym swoim hobby dużo więcej czasu - marzy.

Fotografuje twarze ludzi z różnych zakątków świata. W fotografii, jak twierdzi, dużo łatwiej niż w muzyce oddać stosunek do życia. - Muzyka wymaga głosu i wielu lat kształcenia, najlepiej od wczesnej młodości, oraz ciągłego zaangażowania. Dlatego na gitarze gram twardego, klasycznego rocka bardziej z pasją niż z talentem - śmie się.

Andrzej Krzemiński uwielbia też aktywność fizyczną: ćwiczy, jeździ na nartach i na motocyklu.

- Na pewno nie uda mi się w ciągu najbliższych miesięcy pracować jedynie przez 8 godzin dziennie, muszę poznać nową spółkę, jej pracowników, zrealizować wyzwania - przyznaje szef Raiffeisen Leasing. - I jeszcze będę musiał w tym wszystkim znaleźć czas dla rodziny. W maju rodzi się nam Oleńka, moja pierwsza córka - podkreśla.

Może żeby nie drażnić żony, nie dodaje, że czekają na niego jeszcze w komitecie wykonawczym Związku Polskiego Leasingu. Do 2012 r. był jego przewodniczącym. - Potrafił zmobilizować szefów innych spółek do pracy na rzecz branży. Podzielił ludzi na zespoły i wyznaczył im zadania - podkreśla Andrzej Sugajski, dyrektor ZPL.

Wylicza, że pod rządami Krzemińskiego udało się np. skrócić okres leasingu nieruchomości z 10 do 5 lat. Od ubiegłego roku możliwe jest także przeniesienie prawa do przedmiotu leasingu na inną osobę, gdy pierwszy klient rezygnuje w trakcie trwania umowy. Leasing stał się dla przedsiębiorców dużo atrakcyjniejszy.

- 29 maja podczas walnego zgromadzenia ZPL odbędą się wybory uzupełniające do komitetu wykonawczego. Liczymy, że wejdzie do niego przedstawiciel Raiffeisen Leasing - mówi Sugajski.

Tak się składa, że znów wolne jest stanowisko przewodniczącego.

3,2 mld zł aktywów osiągnął w ubiegłym roku EFL; miał wzrost o 19 proc. r./r.

2,6 mld zł aktywów miał w 2013 r. Raiffeisen Leasing. To wzrost o 14 proc. r./r.

2,5 mld zł aktywów zebrał w ubiegłym roku PKO Leasing . Wzrost o 24 proc. r./r. wprowadził spółkę do pierwszej trójki

@RY1@i02/2014/063/i02.2014.063.00000160a.802.jpg@RY2@

MAREK WIŚNIEWSKI/PULS BIZNESU/FORUM

Andrzej Krzemiński, nowy prezes Raiffeisen Leasing

Beata Tomaszkiewicz

beata.tomaszkiewicz@infor.pl