Handlowanie z zagranicą ma być łatwiejsze

- Polski rynek staje się za mały. Firmy szukają możliwości sprzedawania swoich wyrobów za granicą. Poszukują instrumentów, które pozwolą na zwiększanie sprzedaży - mówi Beata Daszyńska-Muzyczka, prezes BGK. O ile krajowe przedsiębiorstwa bez większych problemów radzą sobie na rynku zachodnioeuropejskim, o tyle wychodzenie do Azji, Afryki czy Ameryki Południowej jest znacznie trudniejsze. Nie tylko ze względu na odległość. Również z powodu większego ryzyka, które dotyczy tamtejszych gospodarek, szybko rosnących, ale często o znacznie niższym poziomie rozwoju niż nasza.

Ułatwieniem dla krajowych przedsiębiorstw ma być nowy program państwowego banku - akredytyw eksportowych. - Patrzymy na niego trochę, jak na nasz flagowy produkt - gwarancje de minimis - mówi Daszyńska-Muzyczka. Według danych na koniec listopada 2017 r. od początku funkcjonowania programu (czyli od wiosny 2013 r.) banki udzieliły kredytów zabezpieczonych gwarancjami de minimis na ponad 78 mld zł. W tym czasie w portfelu całego sektora wartość kredytów bieżących dla przedsiębiorstw zwiększyła się o 21,7 mld zł, a dla przedsiębiorców indywidualnych - o 10,6 mld zł. Gwarancje były głównym motorem akcji kredytowej. Czy podobnie będzie z nowym programem?

Akredytywa eksportowa zobowiązuje bank importera do zapłaty określonej kwoty w zamian za dokumenty, które prezentuje w niej przedsiębiorca za pośrednictwem swojego banku. Jeżeli dokumenty są zgodne, to wypłata pieniędzy jest gwarantowana nawet, jeżeli importer okaże się niewypłacalny lub odmówi zapłaty. Krajowej firmie - eksporterowi pozwala to bez ryzyka wysłać towar za granicę. Jeśli warunki ustalone w kontrakcie zostaną spełnione, nie ma obawy, że nie przyjdzie zapłata za dostawę.

Jak podkreślają bankowcy, akredytywa to najbardziej popularny instrument w obrocie eksportowym. I stosunkowo tani. Jego koszt to od ok. 1 proc. do powyżej 3 proc. wartości kontraktu. Może być wyższy, jeśli bank miałby wypłacić należność z wyprzedzeniem. Wtedy dochodzą koszty dyskonta - zbliżone do kredytu z tym, że bank nie bierze pod uwagę ryzyka swojego klienta w kraju, ale partnerów zagranicznych.

- Wolumen akredytyw awizowanych jest dosyć duży. Chcemy pomóc, jeśli chodzi o przejmowanie ryzyka, dyskontowanie akredytywy - mówi Anna Gorczyca, dyrektor departamentu finansowania handlu zagranicznego w BGK.

W ramach nowego programu BGK polskie firmy będą mogły potwierdzić w swoich bankach akredytywy eksportowe na rynki o podwyższonym ryzyku. Na razie państwowa instytucja ma podpisane umowy z pięcioma bankami: Aliorem, Handlowym, Credit Agricole, Pekao oraz Raiffeisenem. Trwają rozmowy z trzema kolejnymi.

Według finansistów nowy produkt nie sprawi, że akredytywy z punktu widzenia klientów będą tańsze. Pozwoli jednak na otwieranie ich w stosunku do krajów, które dotychczas banki uznawały za zbyt ryzykowne albo tam, gdzie obowiązywały niewielkie limity na transakcje z zagranicznymi bankami. Program BGK powinien przełożyć się na wzrost obrotów z zagranicą szczególnie w przypadku mniejszych firm.

- Dążymy do jak najbardziej kompleksowej obsługi, zwłaszcza w segmencie małych i średnich przedsiębiorstw. Z nowymi instrumentami będziemy w stanie dotrzeć do przedsiębiorstw mniejszych, średniej wielkości, które podejmują wysiłki w zakresie rozwoju eksportu - deklaruje Michał Chyczewski, prezes Alior Banku.

- Ekspansja zagraniczna jest kluczem do rozwoju przedsiębiorstw i całej gospodarki. Duże firmy wiedzą, jak eksportować. W obszarze naszego zainteresowania jest to, ty wspierać mniejszy biznes. Odsetek firm MSP eksportujących w 2010 r. nie przekraczał 10 proc. Teraz jest prawie dwa razy wyższy - wskazuje Tomasz Styczyński, wiceprezes Pekao nadzorujący pion obsługi małych i średnich przedsiębiorstw.

@RY1@i02/2018/011/i02.2018.011.13000040h.801.jpg@RY2@

Eksport towarów z Polski

Łukasz Wilkowicz

lukasz.wilkowicz@infor.pl