Zagraniczna ekspansja z buforem finansowego bezpieczeństwa

Ubiegły rok był kolejnym bardzo dobrym dla polskiego eksportu. Jego wartość wyniosła 940,4 mld zł i była wyższa o 6,5 proc. rok do roku. Nadal większość towarów z naszego kraju – 86,6 proc. – znajduje odbiorców w krajach rozwiniętych, w tym w UE. Teraz, kiedy jest spodziewane załamanie wzrostu gospodarczego w Europie, dywersyfikacja kierunków zagranicznej sprzedaży nabiera szczególnego znaczenia. W ubiegłym roku, jak wynika z danych GUS, eksport do krajów rozwijających się zwiększył się o 0,7 proc., a do krajów Europy Środkowo-Wschodniej o 7,6 proc. Zdaniem ekspertów w tym roku tempo to może być większe. Przybywa bowiem rozwiązań wspierających eksport na rynkach podwyższonego ryzyka.

– Przed wchodzeniem na szerszą skalę m.in. do krajów wschodnich czy Afryki powstrzymuje nas nie tylko bariera językowe, ale też słabo rozwinięty system bankowy czy wysokie ryzyko związane z niewypłacalnością kontrahentów. Obawy są na tyle duże, że nie zawsze rekompensują je większe marże, które można osiągnąć na tych rynkach. A sięgają nawet 30–40 proc. – mówi Jan Tarnowski, specjalizujący się w usługach budowlanych.