Kto pomoże znaleźć partnera biznesowego za granicą

Sprzedaż za granicę zwolniła. Według zajmującej się zabezpieczaniem transakcji Korporacji Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych (KUKE) w lipcu br. za granicę zostały sprzedane krajowe produkty i usługi o wartości 11,717 mld euro. W stosunku do tego samego miesiąca roku poprzedniego było to o 7,1 proc. więcej, ale w porównaniu z czerwcem br. o 0,2 proc. mniej. Ekonomiści KUKE spodziewają się, że w tym roku wartość całego eksportu z naszego kraju wyniesie 147,5 mld euro i będzie większa o 6 proc. niż podczas ubiegłych dwunastu miesięcy. Liczona w krajowej walucie sprzedaż za granicę ma być o 6,9 proc. większa niż przed rokiem i wynieść 613 mld zł.

Przedsiębiorstwa z pogrążonych w kryzysie krajów Unii Europejskiej, gdzie trafia grubo ponad połowa naszego eksportu (około jednej czwartej do Niemiec) dużo bardziej dokładnie niż jeszcze przed kilkoma miesiącami przeglądają oferty współpracy. - Europejskie firmy nadal chętnie współpracują z polskimi partnerami - mówi Grzegorz Lichocik, prezes operatora logistycznego, firmy Dachser w Polsce. - Jednak dzisiaj, gdy liczy się każde euro, bardziej niż kiedykolwiek chcą współpracować tylko z najlepszymi.

Państwo jest zainteresowane rozwijaniem współpracy gospodarczej z innymi krajami, podnosi ono bowiem saldo bilansu wzajemnych rozliczeń. Promocji wymiany handlowej ma służyć stworzona pod patronatem Ministerstwa Gospodarki Sieć Obsługi Inwestorów i Eksporterów. Przedstawicielstwa znajdują się przy urzędach marszałkowskich większości województw. Poszczególne placówki mają za zadanie ułatwienie przedsiębiorcom, a także organizacjom ich zrzeszającym, dostępu do kompleksowych, nieodpłatnych informacji w zakresie niezbędnym do planowania i realizacji eksportu towarów lub usług za granicę. Za ich pomocą można:

● zidentyfikować rynek wybranych produktów,

● ocenić jego wielkość,

● zbadać perspektywy rozwoju,

● poznać szanse i zagrożenia związane z eksportem towarów lub usług,

● uzyskać pomoc w znalezieniu odpowiedniego i wiarygodnego partnera.

Placówki dysponują zarówno krajową, jak i zagranicznymi bazami danych, a jeśli konkretnej informacji będzie brakowało, są w stanie szybko ją uzyskać za pośrednictwem polskich placówek dyplomatycznych.

Co istotne, dla firm prowadzących działalność na terenie całego kraju wybór COIE nie jest uzależniony od miejsca zarejestrowania prowadzonej działalności. Na poziomie regionalnym także można uzyskać wsparcie działań związanych z wymianą towarową.

Jednak ewentualnych partnerów warto także szukać w polskich ambasadach działających na terenie kraju, który ma być celem eksportu. W wydziałach promocji handlu i inwestycji można uzyskać pomoc w zakresie zbierania informacji o warunkach prowadzenia działalności gospodarczej na wybranym terenie i perspektywach rozwoju poszczególnych branż. Zatrudnione tam osoby pomagają także oszacować ryzyko i rozważyć możliwe, w tym wynikające z często spotykanych praktyk nieuczciwej konkurencji, zagrożenia. Ich zadaniem jest także zbieranie, analiza i udostępnienie konkretnych, regulujących działalność w wybranej dziedzinie aktów prawnych, a także pomoc w nawiązywaniu kontaktów z organizacjami zrzeszającymi lokalnych przedsiębiorców, przede wszystkim pochodzenia polskiego, ale nie tylko.

- Ważnym elementem poszukiwań partnera zagranicznego jest udział w rozmaitych organizowanych za granicą targach i pokazach - zauważa Grzegorz Lichocik.

Do promocji eksportu na terenie obcego państwa stworzone zostały centralne i działające lokalnie programy wsparcia (głównie finansowane ze środków europejskich). Państwowe dotacje można uzyskać na organizację wystaw, degustacji, prezentacji produktów, branż, czy też konkretnych usług. Uprawniające do państwowej pomocy tzw. koszty kwalifikowane mogą obejmować wydatki na wynajęcie sali, nagłośnienie, obsługę techniczną, a także koszty specjalistycznych tłumaczeń. W ramach przedsięwzięć promujących eksport na dofinansowane mogą liczyć projekty, których celem jest popularyzacja oraz pomoc w nawiązaniu zagranicznych kontaktów gospodarczych. Dla firm technologicznych przeznaczone są na przykład dotacje w ramach programów operacyjnych Unii Europejskiej Innowacyjna Gospodarka (do 2013 roku jest do wydania na ten cel ponad 150 mln zł). "Paszport do eksportu" natomiast obejmuje konkretną pomoc finansową w pokryciu pierwszych, związanych ze sprzedażą za granicę wydatków. Pełna lista programów zarówno o charakterze ogólnopolskim, jak i regionalnym, a także dotyczącym poszczególnych branż znajduje się na stronach Ministerstwa Gospodarki.

Przydatne adresy:

www.mg.gov.pl

www.coie.gov.pl

www.polska.trade.gov.pl

www.eksporter.gov.pl

http://ec.europa.eu/youreurope/

Aleksandra Kozicka-Puch

mf dgp@infor.pl

@RY1@i02/2012/186/i02.2012.186.13000060o.802.jpg@RY2@