Cel: zachęcić klienta, by kupił więcej niż potrzebuje
Bez wsparcia sprzedaży nie ma wielkich obrotów gwarantujących zysk właścicielowi sklepu. Działania można podzielić na dwa rodzaje: niektóre właściciel jest w stanie przeprowadzić na własną rękę. Do realizacji innych potrzebna jest współpraca z producentami
Właściwą organizację placówki i odpowiednie ułożenie towarów na półkach zalicza się do pierwszej grupy. Chodzi o to, by wymusić na kliencie przejście przez cały sklep. Jak mówią specjaliści, mistrzami świata pod tym względem są handlowcy z Ikei. W sklepach tej sieci trudno znaleźć drogę na skróty prowadzącą do kas.
Skorzystaj z PROMOCJI NA PIERWSZY MIESIĄC.
Zyskaj nielimitowany dostęp do wszystkich treści:
wyjaśnień ekspertów, raportów i pogłębionych analiz oraz narzędzi dla specjalistów.
Możesz anulować w dowolnym momencie.
Skorzystaj z PROMOCJI NA PIERWSZY MIESIĄC.
Zyskaj nielimitowany dostęp do wszystkich treści:
wyjaśnień ekspertów, raportów i pogłębionych analiz oraz narzędzi dla specjalistów.
Możesz anulować w dowolnym momencie.
Materiał chroniony prawem autorskim - wszelkie prawa zastrzeżone.
Dalsze rozpowszechnianie artykułu za zgodą wydawcy INFOR PL S.A. Kup licencję.