Aplikanci na start, turniej czas zacząć

Kiedy piszę te słowa, w Dublinie właśnie rozpoczyna się największe spotkanie prawników na świecie - Annual Meeting International Bar Association. W olbrzymim holu centrum konferencyjnego wszystkie liczące się wydawnictwa prezentują swoje książki. Docieram do każdego stoiska. Każdy ma jakąś słabość - moją są książki - i nie byłbym sobą, gdybym nie szukał nowości z zakresu ADR, czyli alternatywnych metod rozwiązywania sporów. Książki są, lecz przede wszystkim dotyczące arbitrażu, bankowości i finansów, prawa konkurencji, prawa handlowego i transportowego, prawa pracy i prawa europejskiego, prawa podatkowego. Są encyklopedie i monografie, znajduję też jedną nową pozycję o mediacji, ale tego, czego szukam - pozycji poświęconej negocjacjom dla prawników - nie ma. A przecież to jedna z kilku tzw. miękkich kompetencji. Obok umiejętności komunikowania, przekonywania to negocjacje staną się kluczowym polem konkurowania między prawnikami. Czyżby wydawnictwa tego nie zauważyły? Zaspały? Nie wierzą, że to może zainteresować prawników? Przecież nasza praca to nie tylko kodeks handlowy i prawo transportowe. To nie tylko pisanie pozwów i pism. To rozmowa z klientem! To rozmowa z nim o jego problemach, ale i o naszym wynagrodzeniu. To przekonanie go do naszego honorarium. To przekonanie sędziego do naszych argumentów. Jak to się robi? To proste. Wszyscy to robimy! - ktoś odpowie. Jednak to, że robimy to wszyscy, nie oznacza, że robimy to dobrze. A jeśli ktoś właśnie przegrał w rozmowie z klientem swoje pieniądze albo w negocjacjach trafił na przeciwnika lepszego od niego?