Kancelaria przyszłości nie sprzeda opinii prawnej. Sprzeda wynik
Przez ponad sto lat rynek usług prawnych funkcjonował według prostych zasad. Klient przychodził z problemem, a kancelaria sprzedawała czas potrzebny do jego rozwiązania. Im bardziej skomplikowana była sprawa, im więcej dokumentów należało przeanalizować i im więcej godzin wymagała praca, tym wyższa była wartość usługi. Ten model przetrwał cyfryzację, globalizację i kolejne fale technologicznych innowacji. Dziś jednak jego fundamenty zaczynają się chwiać. Nie dlatego, że sztuczna inteligencja zastąpi prawników albo zniknie zapotrzebowanie na specjalistyczną wiedzę prawną. Powód jest znacznie bardziej fundamentalny.
Sztuczna inteligencja sprawia, że coraz mniej istotne staje się to, ile pracy trzeba wykonać, aby dojść do odpowiedzi. Coraz większe znaczenie ma natomiast sama odpowiedź. Klient nie kupuje przecież opinii prawnej po to, by przeczytać kilkadziesiąt stron analizy. Nie kupuje audytu po to, aby otrzymać kolejną prezentację. Nie wdraża procedur compliance dlatego, że lubi dokumentację. Kupuje możliwość podjęcia decyzji. Kupuje ograniczenie ryzyka. Kupuje zgodność z regulacjami. Kupuje rezultat.
Skorzystaj z promocyjnej subskrypcji
już od 9,90 zł za pierwszy miesiąc.
Zyskaj dostęp do treści.
Możesz anulować w dowolnym momencie.
Skorzystaj z promocyjnej subskrypcji
już od 9,90 zł za pierwszy miesiąc.
Zyskaj dostęp do treści.
Możesz anulować w dowolnym momencie.
Materiał chroniony prawem autorskim - wszelkie prawa zastrzeżone.
Dalsze rozpowszechnianie artykułu za zgodą wydawcy INFOR PL S.A. Kup licencję.