Wykorzystać dostępne narzędzia perswazji

Wybitny amerykański ekspert od dyplomacji Joseph S. Nye pisał, że każdy wie, czym jest „siła pięści” – hard power. Militarna i gospodarcza potęga często sprawia, że inni zmieniają swoje stanowisko. Hard power może opierać się na pokusach i groźbach.

Ale czasami można osiągnąć rezultaty, których się pragnie, bez stosowania gróźb lub zapłaty. Niebezpośredni sposób osiągania tego bywał czasami nazywany „drugą twarzą władzy”. Kraj może osiągać rezultaty, których pragnie w światowej polityce, ponieważ inne kraje – podziwiając jego wartości, naśladując jego przykład, aspirując do jego poziomu otwartości – chcą za nim podążać. To soft power – sprawianie, by inni pragnęli tych samych skutków, co my – przyciąga raczej ludzi, niż ich przymusza. Nye, były wiceszef Pentagonu w rządzie Billa Clintona konstatuje, że opiera się ona na zdolności kształtowania preferencji innych. „Również w świecie biznesu menedżerowie wiedzą, że przywództwo nie jest jedynie kwestią wydawania poleceń, ale obejmuje również kierowanie przez przykład i pociąganie innych do realizacji celów” – pisał Nye.