Doradcy finansowi mają nowe pomysły na biznes

Na początku grudnia należący do Getin Noble Banku Open Finance złożył w Komisji Nadzoru Finansowego prospekt emisyjny. Eksperci mówią, że zanim KNF go zatwierdzi, upłynie co najmniej 2 do 3 miesięcy. Dopóki to się nie stanie, Open nie chce ujawniać planów spółki na przyszły rok. Nie wiadomo też, jaki pakiet udziałów ma zostać upubliczniony.

Spółka po trzech kwartałach tego roku wypracowała zysk na poziomie 55,54 mln zł wobec nieco ponad 60 mln zł rok wcześniej. Open Finance to obecnie numer jeden na rynku doradztwa, ma 94 oddziały, a wartość sprzedanych za pośrednictwem doradców hipotek wynosi 4,8 mld zł.

Wejścia na giełdę nie wyklucza również DK Notus. Spółka w ciągu pierwszych 9 miesięcy tego roku sprzedała hipoteki o łącznej wartości 1,44 mld zł.

- Obecnie rozważamy to rozwiązanie jako jedną z możliwości pozyskania kapitału na realizację dalszych planów biznesowych - mówi Paweł Adamiak, przewodniczący rady nadzorczej DK Notus. Ostateczna decyzja właścicieli w tej sprawie zapadnie na początku przyszłego roku. Będzie ona zależała przede wszystkim od czynników makroekonomicznych i sytuacji na rynku kapitałowym.

Notus w przyszłym roku będzie skupiał się na swojej podstawowej działalności, czyli kredytach hipotecznych.

- Na obecną chwilę nie przewidujemy istotnego zaangażowania w sprzedaż produktów inwestycyjnych - mówi Adamiak.

Większy nacisk na sprzedaż tego typu produktów oraz oszczędnościowych i emerytalnych będzie za to kładł Expander. Na razie jednak dwie trzecie sprzedaży spółki to wciąż hipoteki. Wartość sprzedanych w trzech kwartałach tego roku to 1,41 mld zł.

- W ciągu dwóch - trzech lat chcemy zrównoważyć wartość sprzedaży hipotek i produktów inwestycyjnych - mówi Adam Parfiniewicz, prezes Expandera.

Zapytany o plany wejścia spółki na giełdę nie mówi "nie", ale zaznacza, że nie stanie się to raczej w ciągu najbliższych dwóch lat.

- Naszym właścicielem jest fundusz private equity, a to oznacza, że sprzedaż udziałów na giełdzie jest potencjalnym sposobem na wyjście funduszu z inwestycji - mówi.

Expander i Notus na razie nie mają planów konsolidacji branży.

- Podchodzimy na razie z dystansem do łączenia dużych podmiotów - mówi Adamiak.

Aktywny udział w konsolidacji małych i średnich firm zapowiada za to AZ Finanse. W przyszłym roku firma postawi na zrównoważony rozwój, zarówno jeśli chodzi o sprzedaż produktów hipotecznych, jak i inwestycyjnych.

Nieco inny pomysł na rozwój biznesu ma Home Broker. Spółka działa na rynku od 2007 roku, jej głównym udziałowcem jest Leszek Czarnecki. Chociaż nie jest częścią Getin Holdingu, to w przyszłym roku zacieśni współpracę z najnowszym projektem Czarneckiego banku dla przedsiębiorców, Idea. Chce skupić się na kompleksowym doradztwie, jeśli chodzi o zakup, wynajem i zarządzenie nieruchomościami dla firm.

- Na początku roku przedstawimy szereg produktów z zakresu finansowania nieruchomości dla przedsiębiorców - mówi Damian Milibrand, prezes Homer Broker.

Nie wiadomo, co będzie się działo z dwoma innymi dużymi graczami. Jednym z nich jest Gold Finance. Nieoficjalnie mówi się, że spółka może wkrótce zmienić właściciela. Nową strategię przygotowuje również należąca do Jana Kulczyka sieć Family Finance. Działa ona w mniejszych miastach, gdzie sprzedaje głównie pożyczki gotówkowe i kredyty hipoteczne.

W przyszłym roku doradcy zamierzają też inwestować w sieci. Home Broker zwiększy liczbę oddziałów z 45 do 65, a Expander na koniec 2011 r. chce swoją, liczącą 62 placówki, sieć powiększyć o 10 - 15 kolejnych.

@RY1@i02/2010/246/i02.2010.246.000.018a.001.jpg@RY2@

Wartość udzielonych za pośrednictwem doradców kredytów hipotecznych

Magdalena A. Olczak

magdalena.olczak@infor.pl