Warta stawia na produkty inwestycyjne

Niecałe pięć miesięcy zajęło Parkotowi (w lipcu został prezesem Warty) wprowadzenie na nowy kurs drugiego co do wielkości ubezpieczyciela w Polsce. Warta, która do tej pory była kojarzona jako ubezpieczeniowe ramię Kredyt Banku (obie firmy należą do belgijskiego KBC), zmienia swoje oblicze. Stawia na rozwój biznesu życiowego, szczególnie w obszarze produktów inwestycyjnych, oraz planuje rozszerzenie swoich kanałów sprzedaży. Obecnie większość przypisu składki w segmencie życiowym jest kreowana za pośrednictwem sieci Kredyt Banku.

- Wychodzimy poza obszar, w którym obecnie działamy. Produkty życiowe Warty będą sprzedawane w innych bankach, u pośredników finansowych, a nawet za pośrednictwem firm leasingowych - mówi Jarosław Parkot.

Dodaje, że rozbudową sieci sprzedaży zajmuje się nowo powołana komórka - departament instytucji finansowych. Pierwszych efektów jej działań należy spodziewać się w przyszłym roku.

Warta będzie także inwestowała w rozbudowę własnych oddziałów. Dodatkowo zamierza także sprzedawać polisy życiowe za pośrednictwem agentów. Mają oni zacząć od sprzedaży produktów grupowych; następnie dołączą do niech produkty indywidualne.

Jarosław Parkot tłumaczy, że celem jest poprawa wyników towarzystwa. Produkty inwestycyjne to obecnie najdynamiczniej rozwijająca się część rynku ubezpieczeniowego. Warta stawia na struktury oraz ubezpieczeniowe fundusze kapitałowe. Szczególnie ważna w jej planach jest ostatnia kategoria produktów. Polisy typu unit linked mają generować regularną składkę, która zapewni spółce wzrost przychodów i zyski.

- Obecnie produkty ze składką regularną generują 7 proc. przypisu Warta TUnŻ. Chcemy, by było to znacznie więcej - mówi Jarosław Parkot.

Koncentracja na rynku życiowym nie oznacza, że Warta będzie marginalizowała biznes majątkowy. W tym obszarze także szykują się zmiany. W szczególności dotyczą ubezpieczeń komunikacyjnych. Jak twierdzi Krzysztof Kudelski, wiceprezes Warty, towarzystwo podobnie jak konkurencja zdecydowało się na stopniowe podnoszenie cen - ale nie dla wszystkich.

- Wzrost stawek jest nieunikniony, bo mamy obecnie w Polsce najniższe polisy komunikacyjne w UE. Jednak staramy się przyciągnąć klientów, którzy jeżdżą bezszkodowo - mówi Krzysztof Kudelski.

Dodatkowo Warta zaczęła sprawdzać wiarygodność oświadczeń klientów o posiadanych zniżkach. Z pierwszych jej doświadczeń wynika, że co dwudziesty klient mija się w nich z prawdą.

Po trzech kwartałach tego roku grupa Warty miała 3,3 mld zł przypisu składki, z czego ponad 1,4 mld zł przypadło na TUiR Wartę, a prawie 1,9 mld zł na towarzystwo życiowe. Spółka majątkowa odnotowała stratę na poziomie prawie 45 mln zł, a TUnŻ Warta miała 24 mln zł zysku.

@RY1@i02/2010/220/i02.2010.220.000.017c.001.jpg@RY2@

Wyniki Warty

Mariusz Gawrychowski