BRE szuka klientów wśród zagranicznych koncernów

Na pierwszy ogień pójdą jednak przedsiębiorstwa niemieckie - tych w Polsce działa ponad 5000. W ciągu najbliższego roku BRE chce pozyskać ok. 1300 z nich. - Połowa z tych firm jest obsługiwana przez Commerzbank w Niemczech - mówi w rozmowie z "DGP" Frank Eickholt, odpowiedzialny za obsługę międzynarodowych korporacji w BRE. Podkreśla, że wsparcie ze strony właściciela się wzmocni, bo Commerzbank traktuje Polskę jako tzw. second home market i stawia go w hierarchii tuż za rodzimym rynkiem. W strategii BRE na lata 2010 - 2012 zapisano, że bank będzie walczył o zagraniczne firmy. Na razie obsługuje 2000 spośród 14 tys. klientów korporacyjnych ogółem.

BRE liczy także na swoisty spadek po Dresdner Banku, który w 2008 roku został kupiony przez Commerzbank. Po wakacjach ma nastąpić finalizacja przejęcia działalności oddziału Dresdner Banku w Polsce, którego większość klientów to spółki zależne niemieckich koncernów. W grę wchodzi ponad 500 podmiotów, na które zęby ostrzy sobie inny niemiecki gigant - Deutsche Bank Polska. Jego prezes na łamach "DGP" w kwietniu mówił, że powalczy o klientów Dresdnera. I nie tylko - bank wytypował grupę 2000 firm niemieckich, które próbuje aktywnie pozyskać. Nie zdradza jednak, jak to pozyskiwanie idzie. - Naszym celem jest dalsze zwiększanie udziałów w tym rynku - mówi Sabina Salamon, rzeczniczka grupy DB w Polsce.

Walka jest zacięta, więc banki muszą konkurować. Atutem BRE są doradcy mówiący po niemiecku, zlokalizowani w rejonach, gdzie firmy niemieckie są najbardziej aktywny. - Mamy takie biura w Katowicach, we Wrocławiu, w Poznaniu i Warszawie - mówi Frank Eickholt.

Ale nie tylko firmy naszych zachodnich sąsiadów są na celowniku instytucji prowadzonej przez Mariusza Grendowicza. - Chcemy wykorzystać potencjał Commerzbanku, który obecny jest w innych krajach Europy w celu pozyskiwania innych firm niż niemieckie. Już dziś mamy umowę z włoskim bankiem Intesa. Firmy będące klientami tego banku, a rozpoczynające działalność w Polsce, są obsługiwane przez BRE - zdradza nasz rozmówca.

O niemieckie firmy walczy też Pekao. Jego właścicielem jest włoski UniCredit, ale po fuzji z niemieckim HVB cała grupa jest silna także w RFN i Austrii. Dlatego też w Pekao działają trzy zespoły - odpowiedzialne za klientów włoskich, niemieckich i austriackich oraz pozostałych. Także BNP Paribas, choć ma francuski rodowód, stara się aktywnie pozyskiwać klientów wśród firm z innych krajów europejskich działających w Polsce.

@RY1@i02/2010/134/i02.2010.134.000.014c.001.jpg@RY2@

Firmy z obcym kapitałem

Mirosław Kuk