Browary atakują klientów promocjami i reklamą

Producenci walczą o klientów już od początku roku. Na razie głównie na froncie reklamowym. W pierwszych czterech miesiącach tego roku browary wydały na promocję swoich marek w mediach aż 80,5 mln zł. Najbardziej agresywną strategię przyjęła Grupa Żywiec, która zwiększyła w tym okresie swój budżet promocyjny aż o 155 proc. w stosunku do tego samego okresu ubiegłego roku. Na promocję niemal we wszystkich mediach wydała aż 35 mln zł - wynika z przygotowanego dla "DGP" raportu firmy Expert Monitor. Pozostali - Kompania Piwowarska i Carlsberg - utrzymali wydatki na ubiegłorocznym poziomie.

Sebastian Tołwiński, rzecznik Grupy Żywiec, tak dużą różnicę w wydatkach tłumaczy niewielką aktywnością większości marek Grupy Żywiec przed rokiem. Teraz sytuacja się mocno zmieniła. Spółka ruszyła z kampanią swojej czołowej marki - Żywca - promując ją w telewizjach, na billboardach i w prasie. Producent podkreśla, że mocno wspiera też Warkę.

- Przy spadającym rynku staramy się nie wykonywać gwałtownych ruchów i raczej skupiamy się na długofalowym wzmacnianiu naszych brandów. W tym celu wykorzystujemy najbardziej skuteczne kanały dotarcia do klienta - dodaje Sebastian Tołwiński.

Paweł Kwiatkowski, rzecznik Kompanii Piwowarskiej, producenta m.in. Lecha i Tyskiego, potwierdza, że ten rok będzie dla branży prawdziwym wyzwaniem. Szczególnie że jak na razie wszystko sprzyja zahamowaniu sprzedaży.

- Długa mroźna zima nie sprzyjała piciu piwa, katastrofa smoleńska również odebrała nastrój i chęci do kupowania tego trunku, wreszcie chłodny maj powoduje, że ludzie nie mają ochoty grillować, co też przekłada się na słabą sprzedaż - wymienia.

Do tego doszła powódź, która jeszcze bardziej obniży wpływy producentów piwa.

Wszystkie te czynniki mogą spowodować, że w tym roku sprzedaż spadnie jeszcze bardziej niż w roku ubiegłym, kiedy obniżyła się o 10 proc.

Jednak Kompania, podobnie jak Carlsberg, nie rozpoczęła reklamowej kontrofensywy. Paweł Kwiatkowski tłumaczy to brakiem takiej konieczności.

- Nasze udziały w rynku wyniosły w ubiegłym roku 42 proc. i stale rosną. Dlatego nie mamy potrzeby wymyślania innowacyjnych działań mających na celu wsparcie sprzedaży - tłumaczy.

Ale nie oznacza to, że o markach należących do KP będzie cicho. Wręcz przeciwnie. Najważniejszy okres walki o klientów - lato - dopiero przed browarami. Kompania Piwowarska już się do niego przygotowuje.

- Stawiamy na ogólnopolskie marki, które zwiększają skalę naszego działania, czyli Tyskie, Redd’s oraz Lech. Promocja Lecha polegać będzie na organizowaniu w miastach w środku lata prawdziwie zimowych imprez. Piwo będzie sprzedawane z oszronionych ciężarówek - wymienia Paweł Kwiatkowski.

Z kolei Carlsberg stawia na międzynarodowe wydarzenia - producent został właśnie sponsorem Euro 2012.

@RY1@i02/2010/102/i02.2010.102.000.018b.001.jpg@RY2@

Sprzedaż piwa w Polsce spada

Patrycja Otto, Michał Fura