Młody kierowca poszukiwany

W pojawieniu się oferty dedykowanej młodym klientom, a szczególnie tym posiadającym auta, nie ma nic dziwnego. Na dojrzałych rynkach funkcjonują towarzystwa, które specjalizują się w oferowaniu polis grupom klientów, które przez większość ubezpieczycieli są odrzucane. Towarzystwa mają swoje sposoby, żeby z dużych grup wyłowić tych klientów, którzy niosą ze sobą niższe niż przeciętne ryzyko.

Ten mechanizm - w branży nazywany czasem wyłuskiwaniem rodzynek - jest coraz częściej stosowany. To efekt tego, że towarzystwa bardzo ostro konkurują cenowo, a z drugiej strony doszły już do ściany, jeśli chodzi o straty na sprzedaży polis komunikacyjnych. Nikt nie chce wprowadzania masowych podwyżek stawek, bo jak mówi przedstawiciel Warty w wywiadzie dla DGP, nie przynosi to skutków.

W razie zwiększenia cen ubezpieczeń bardzo łatwo jest stracić dobrych klientów. Ci, którzy jeżdżą ostrożnie i nie powodują wypadków, bez problemu będą w stanie znaleźć na rynku ubezpieczenie po niższej cenie. Takich klientów właśnie firmy ubezpieczeniowe poszukują. W rezultacie w portfelu firmy pozostają ci, którzy na lepszą ofertę na rynku szans nie mają - czyli nieostrożni, mający na swoim koncie wypadki czy stłuczki.

Dlatego każdy ubezpieczyciel może znaleźć takie rozwiązanie, które pozwoli mu pozbyć się z portfela klientów powodujących szkody, a z drugiej strony zatrzymać tych ostrożnych. Ci, którym się to nie powiedzie, będą musieli podwyższać składki, ryzykując, że stracą udziały w rynku.

@RY1@i02/2010/040/i02.2010.040.166.002c.001.jpg@RY2@

Marcin Jaworski

Marcin Jaworski

marcin.jaworski@infor.pl