To koniec plotek o sprzedaży Warty

ROZMOWA

Z pewnością ucięcie wszelkich spekulacji o ewentualnej sprzedaży Warty. Polska obok Belgii, Czech, Węgier, Słowacji i Bułgarii jest dla Grupy KBC jednym z rynków, na którym chce być obecna, oferując usług bankowe, ubezpieczeniowe i zarządzania aktywami.

Analiza poszczególnych spó- łek z Grupy, przygotowana przy wsparciu doradców, była potrzebna do rozmów z Komisją Europejską. Aby dobrze przygotować plan, KBC musiało stworzyć coś na kształt mapy, na której pokazaliśmy nasze firmy, ich rozmiary, pozycję na rynku i potencjał rozwoju.

Żadna firma nie dostała jednak prawa do dokonywania due diligence, bo KBC nie ma zamiaru sprzedawać Warty. Warta przynosi 60 proc. przychodów z ubezpieczeń z regionu Europy Środkowo- -Wschodniej i 30 proc. składki ubezpieczeniowej całej grupy KBC.

Tu istotna jest kwestia definicji "dużych firm". KBC definiuje je jako duże programy międzynarodowe, obejmujące kilka czy kilkanaście lokalizacji na świecie. W portfelu Warty nie ma zbyt wielu takich spółek. Większość to duże firmy, ale o znaczeniu lokalnym.

Warta ma również prawie 90 proc. udziału w rynku ubezpieczeń morskich z długoterminową rentownością i będzie kontynuować działalność w tej niszy.

Tu też nic się nie zmienia. To prawda, że celem strategii KBC jest zapewnienie pełnej oferty w obszarze bankowości, zarządzania aktywami i ubezpieczeń. KBC chce realizować to za pośrednictwem własnej sieci, lecz w pełni dostosowane do lokalnej sytuacji naszych firm. W Warcie, ze względu na jej pozycję i rozmiary, jest inaczej. Największy nacisk kładzie się na utrzymanie i rozwój sprzedaży przez agentów. Najnowszy projekt to rozwój sieci agentów wyłącznych w ubezpieczeniach na życie.

Chcemy w ciągu najbliższych dwóch lat wdrożyć nowy model sprzedaży ubezpieczeń na życie w całym kraju. Będziemy koncentrować się na rozwoju sieci w dużych miastach, gdzie widzimy potencjał do sprzedaży tego rodzaju ubezpieczeń. Chcemy mieć profesjonalny zespół szefów jednostek i agentów. Chodzi o to, żeby przy ich pomocy rozwinąć sprzedaż długoterminowych polis ze składką regularną, które są raczej typowym produktem ubezpieczeniowym niż bankowym. To zapewni nam stabilność przychodów i zysków.

Już dziś ta współpraca nie zakłada wyłączności. Warta współpracuje również z innymi bankami, zarówno jeśli chodzi o ofertę ubezpieczeń życiowych, i jak i majątkowych. I chcemy tę współpracę rozszerzać. Ubezpieczyciel naszych rozmiarów powinien stale poszukiwać nowych możliwości dystrybucji. Jednakże musimy określić zakres tej współpracy. Decyzja, czy będziemy sprzedawać naszą mocną ofertę inwestycyjną poprzez inne banki, nie została jeszcze podjęta, ale oczywiście nie można niczego wykluczyć a priori.

To nowa dla nas sytuacja i nie jesteśmy z niej zadowoleni, ale gratulujemy takiego wyniku. Nie będziemy się ścigać za wszelką cenę. Mamy inny model biznesowy. Celem Warty jest wzrost, lecz w sposób przynoszący zysk. Teraz najważniejszy jest dla nas wynik finansowy. Poza tym, biorąc pod uwagę ubezpieczenia majątkowe i na życie, cały czas jesteśmy drugą grupą ubezpieczeniową w Polsce.

Nie sądzę, żeby w najbliższym czasie pojawiły się takie plany. Warta jest spółką w dobrej kondycji, która nie potrzebuje dodatkowych kapitałów. Wprowadzanie spółki na giełdę nie jestem zatem konieczne.

To mylne wrażenie, bo niektóre postanowienia są dla KBC bardzo dotkliwe. Zgodnie z porozumieniem z KE, KBC musi sprzedać spółkę KBL European Private Bankers, będącą osobną siecią obsługi private banking. Należy wspomnieć, że jednocześnie uniwersalne banki w Grupie, tak jak dotychczas, będą realizowały private banking. Również musieliśmy się pożegnać ze spółką Centea, która jest drugim świetnie działającym bankiem w Belgii. I mamy tylko pięć lat na sprzedaż operacji w Rosji.

@RY1@i02/2010/002/i02.2010.002.166.010a.001.jpg@RY2@

Geert de Kegel

Fot. Wojciech Górski

wiceprezes zarządu Warty