Azjatyckie cele Zakładów Azotowych Puławy

ZA Puławy to jeden ze znaczących podmiotów na rynku kaprolaktamu, stosowanego głównie do produkcji włókien konstrukcyjnych (wykorzystywanych np. w przemyśle motoryzacyjnym) oraz poliamidowych tekstyliów (odzież, wykładziny, dywany). Spółka ma 44-proc. udział w krajowych i 2-proc. w światowych zdolnościach produkcyjnych.

- Nasze płatki kaprolaktamu rozpoznawane są na całym świecie i posiadają ugruntowaną pozycję, dzięki wysokiej i stabilnej jakości produktu - zapewnia Marek Kapłucha, członek zarządu ZA Puławy.

Spółka na tym rynku działa od listopada 1976 roku. Na wyprodukowanie pierwszej, półmilionowej tony kaprolaktamu spółka czekała długo, bo aż 19 lat. Uzyskano ją więc dopiero w pierwszej połowie 1995 roku. Na następne nie trzeba było już tyle czekać - 1 mln ton wyprodukowano w marcu 2003 r., a 1,5 mln - w październiku 2011 r., a więc po 35 latach produkcji.

W tym czasie spółka wypracowała wiele własnych i oryginalnych rozwiązań: zastosowano nowe katalizatory, wprowadzono nowe układy technologiczne, uzyskano wiele patentów. Jak informuje Grzegorz Kulik z ZA Puławy, obecnie firma ma własne know-how, dopracowane i sprawdzone w takim zakresie, że może stanowić ofertę jako puławska technologia produkcji kaprolaktamu.

Dzisiejsze zdolności produkcyjne kaprolaktamu w spółce to 70 tys. ton. To o 40 proc. więcej niż w 1995 roku. Do osiągnięcia obecnej zdolności produkcyjnej instalacji kaprolaktamu przyczyniły się m.in. budowa nowej tlenowni, eliminacja zanieczyszczeń w kwasie siarkowym dla instalacji hydroksyloaminy, nowy kompresor powietrza do reaktora utleniania cykloheksanu, czy przeprowadzona w latach 2006-2009 modernizacja instalacji kwasu siarkowego i oleum.

- W wymiarze technicznym, po tak długim okresie działalności konieczna jest wymiana, rewitalizacja wielu urządzeń, aparatów, rurociągów. Taka praktyka ciągłego, rozłożonego w czasie usuwania wąskich gardeł dla uzyskania zwiększenia wydajności przyniosła rezultaty - podkreśla Andrzej Kania, kierownik Zakładu Kaprolaktamu.

Wraz z upływem lat zmieniała się również polityka sprzedaży kaprolaktamu. Jak tłumaczy Beata Pieńkowska, kierownik sekcji sprzedaży kaprolaktamu, początkowo kaprolaktam sprzedawany był głównie w postaci ciekłej do odbiorcy krajowego oraz klientów zlokalizowanych na rynku europejskim.

- Na rynki azjatyckie nasz produkt dostarczany był wyłącznie poprzez współpracujące z nami firmy handlowe. Wprowadzenie nowej strategii sprzedaży kaprolaktamu, dzięki możliwości bezpośredniej komunikacji z klientami z Dalekiego Wschodu i naszej aktywności na arenie międzynarodowej, zaowocowało nawiązaniem bezpośrednich relacji z ostatecznymi odbiorcami z Azji - wyjaśnia Beata Pieńkowska.

Rynek azjatycki, a w szczególności Chiny, które są głównym i najbardziej dynamicznym motorem rozwoju, ze względu na znaczną przewagę popytu nad podażą jest najbardziej interesującym regionem dla eksporterów kaprolaktamu na świecie. Spółka nawiązała relacje handlowe z partnerami z Chin, Tajwanu, Indii, Indonezji, Korei i Tajlandii.

Zakład Kaprolaktamu w ZA Puławy (tys. ton)

1995 50,0

2001 65,4

2011 70

Źródło: spółka

@RY1@i02/2011/218/i02.2011.218.16700120r.802.jpg@RY2@

Materiały prasowe

Marek Kapłucha, członek zarządu ZA Puławy: nasze płatki kaprolaktamu rozpoznawane są na całym świecie i mają ugruntowaną pozycję dzięki wysokiej i stabilnej jakości produktu

Michał Duszczyk