Firma z polisą

O tym, jak istotną rolę odgrywają ubezpieczenia majątku firmy i życia jej pracowników, najlepiej świadczą przykłady wzięte z życia. We wrześniu do mediów trafiło podsumowanie strat Polskiej Grupy Energetycznej spowodowanych lipcowym pożarem Elektrowni Turów w Bogatyni. Według szacunków sięgały one 40 - 50 mln zł. W wyniku zdarzenia lekko ranne zostały cztery osoby. Straty w Elektrowni pokrywa koasekuracja ubezpieczycieli.

Nowości rynkowe

Tymczasem, jak pokazują statystyki, rosnące ceny polis dla firm skutkują coraz gorszym zabezpieczeniem przedsiębiorstw. Firmy coraz chętniej zmniejszają limity odpowiedzialności i podejmują ryzyko niepełnej kompensacji potencjalnych strat, rezygnują z polis od utraty zysku na skutek szkody w mieniu lub ochrony części mienia. Zdaniem ekspertów, o ile należy zrozumieć i docenić gospodarność wynikającą z wprowadzania oszczędności w mało ryzykownych sektorach, o tyle zaniżanie sum gwarancyjnych czy przejęcie ciężaru odpowiedzialności za straty spowodowane przez nieszczęśliwe wypadki są przedsięwzięciami iście hazardowymi.

Rosnące, zwłaszcza w branżach o wysokim ryzyku wystąpienia szkody, ceny polis coraz częściej zachęcają do poszukiwania nowych rozwiązań. Ofertę do przedsiębiorstw, klientów korporacyjnych, skierowały SKOK Ubezpieczenia, które dotychczas skupiały się głównie na obsłudze klientów indywidualnych i podmiotów grupy SKOK - zarówno w kwestiach majątkowych, jak i w zakresie ubezpieczenia życia i zdrowia członków Kas. Jak mówi Maciej Dylewski, dyrektor zarządzający sprzedażą Zewnętrzną SKOK Ubezpieczenia: weszliśmy na bardzo konkurencyjny rynek, ale SKOK Ubezpieczenia mają duże zaplecze i możliwości. Ruszyliśmy z precyzyjnie dobraną siecią ekspertów sprzedaży korporacyjnej z dużym doświadczeniem rynkowym i potwierdzonymi wynikami. Przejrzysta konstrukcja produktów, uproszczone procedury oraz konkurencyjna stawka ubezpieczenia mają tworzyć ofertę łatwą do prezentacji i dystrybucji. Oprócz grupowych ubezpieczeń na życie i zdrowie wychodzimy z ofertą NNW, którą zamierzamy zaproponować jako suplement do produktów i usług. Już wkrótce planujemy wdrożenie zupełnie nowego produktu - ubezpieczenia zdrowotnego. To duży projekt, który znajdzie szerokie grono odbiorców. Poprzez własną sieć placówek medycznych staramy się zapewnić naszym klientom najwyższą jakość obsługi, którą możemy stale monitorować - dodaje Maciej Dylewski.

MSP kluczem do sukcesu?

Wyraźne zmiany na rynku ubezpieczeń korporacyjnych widoczne są od początku 2010 roku, kiedy wiele towarzystw ubezpieczeniowych zdecydowało się na "czyszczenie portfeli", kierując się często w stronę największych przedsiębiorstw. Tymczasem stale wzrastający potencjał sektora MSP sprawia, iż to właśnie małe i średnie firmy, a nie rynkowi giganci, stają się atrakcyjnymi klientami dla ubezpieczycieli.

- Głównym celem działu Sprzedaży Zewnętrznej SKOK Ubezpieczenia jest rozwijanie stabilnego oraz rentownego biznesu, dlatego też skupiamy się głównie na małych i średnich przedsiębiorstwach. Nie obawiamy się obsługi programów ubezpieczeniowych dedykowanych wielkim korporacjom, ale nie dopuścimy do sytuacji, w której rentowność naszego portfela byłaby uzależniona od jednego czy dwóch kontrahentów. Pamiętajmy przy tym, że sektor MSP, choć wymaga większych nakładów pracy, zapewnia ubezpieczycielowi większą stabilność, a przy rozsądnym prowadzeniu także większy zysk. Nie zapominamy przy tym o związkach zawodowych, dla których polski kapitał SKOK-ów i ich przywiązanie do wartości nie jest bez znaczenia. Dla nich mamy przygotowany produkt Optimum Związkowiec - mówi Maciej Dylewski.

@RY1@i02/2012/195/i02.2012.195.00000110d.803.jpg@RY2@

@RY1@i02/2012/195/i02.2012.195.00000110d.804.jpg@RY2@

Małe i średnie firmy są lojalnymi klientami ubezpieczycieli

Patrycja Otto

patrycja.otto@infor.pl