Ubezpieczenia grupowe bardziej atrakcyjne

Firmy coraz mniej chętnie kupują dla swoich pracowników ubezpieczenia na życie. W I kw. tego roku zakłady zebrały o miliard złotych mniej składki ze sprzedaży tych produktów niż przed rokiem.

W ciągu pierwszych trzech miesięcy 2012 r. ze sprzedaży grupowych ubezpieczeń na życie towarzystwa ściągnęły z rynku 3,7 mld zł, w tym już tylko 2,7 mld zł. - Trudno spodziewać się rozwoju polis grupowych w momencie spowolnienia gospodarczego. Cały rynek ubezpieczeń na niższy wzrost gospodarczy reaguje słabszą sprzedażą i z polisami grupowymi jest podobnie - komentuje Marcin Tarczyński, analityk Polskiej Izby Ubezpieczeń. - Pracodawcy mają dziś niewiele wolnych środków i raczej nie zdecydują się ich przeznaczyć np. na dodatkowe ubezpieczenie na życie dla pracowników. Nie widać także dużego ruchu na rynku kredytów hipotecznych, który w Polsce jest znaczącym źródłem sprzedaży polis grupowych, zarówno ochronnych, jak i inwestycyjnych - dodaje.

Towarzystwa starają się więc modyfikować swoją ofertę, aby przyciągnąć klientów. PIU rekomenduje sprzedaż ubezpieczeń inwestycyjnych w formie indywidualnej. Na przekształcenie ubezpieczeń grupowych w indywidualne zdecydował się Open Life. - Przy okazji klient może wykupić dodatkową podwyższoną ochronę na wypadek śmierci. Tym samym w ramach jednej polisy jest w stanie zaspokoić różne potrzeby: inwestycyjną lub oszczędnościową oraz dodatkowego zabezpieczenia bliskich - wyjaśnia Izabela Śliwowska, wiceprezes zarządu Open Life TU Życie. - Ich zaletą jest także możliwość kupienia polisy na rzecz innej osoby, w praktyce najczęściej członka rodziny - dodaje.

Allianz z kolei chce ożywić sprzedaż grupówek, oferując rozbudowane polisy pracownicze z pakietem serwisów assistance oraz szerokim zakresem ubezpieczeń zdrowotnych dających dostęp do placówek firm medycznych współpracujących z ubezpieczycielem. Podobnie Generali, które chce położyć nacisk na produkty z zakresu Employee Benefits, w tym pracowniczych programów emerytalnych, i AXA. - Ostatnio wprowadziliśmy do sprzedaży nowe umowy dodatkowo łączące elementy ochrony z serwisami medycznymi - wyjaśnia Konrad Zakrzewski, dyrektor ubezpieczeń grupowych w AXA. Z kolei Uniqa przygotowała specjalną ofertę grupówek dla małych i średnich firm z różnych branż oraz dla grup zawodowych uznawanych za ryzykowne, np. służb mundurowych czy wojska. Na razie jednak nie chwali się wynikami, bo sprzedaż dopiero ruszyła.

@RY1@i02/2013/132/i02.2013.132.00000130a.802.jpg@RY2@

Ubezpieczenia na życie

Elżbieta Glapiak

elzbieta.glapiak@infor.pl