Leasing jak w sklepie internetowym

@RY1@i02/2013/097/i02.2013.097.13000020b.802.jpg@RY2@

Robert Buśko, ekspert Millennium Leasing

Według banków ankietowanych przez Narodowy Bank Polski w ubiegłym kwartale zmiany polityki kredytowej wobec przedsiębiorstw dotyczyły przede wszystkim warunków udzielania finansowania. Kolejny kwartał z rzędu banki podnosiły koszty obsługi kredytów oraz skracały maksymalny okres kredytowania firm. Przewidywania banków na drugi kwartał 2013 r. wskazują na dalsze zaostrzanie polityki kredytowej, w szczególności wobec małych i średnich przedsiębiorstw.

Jednak to wcale nie znaczy, że banki zamierzają stracić tę grupę klientów. Chcą ich finansować, ale za pomocą nieco innych produktów. O tym świadczy np. obserwowane w ostatnich miesiącach bardzo silne wiązanie się spółek leasingowych ze swoimi bankami matkami. Dla klientów oznacza to zdecydowanie szerszy dostęp do usług w ramach jednej grupy. W dodatku klient, który korzysta z różnych produktów, może liczyć na więcej, bo jest bankowi lepiej znany.

Jest to szczególnie istotne przy finansowaniu mikro i małych przedsiębiorstw. Jeśli nie prowadzą one pełnej księgowości, siłą rzeczy przy ich finansowaniu musi być stosowana uproszczona procedura - bank sprawdza wpływy na konto, może oczekiwać jedynie zaświadczenia z Zakładu Ubezpieczeń Społecznych i urzędu skarbowego o niezaleganiu ze składkami i podatkami. Dobrze ułożona współpraca pomiędzy bankiem i firmą leasingową z grupy banku daje klientom alternatywę w dostępie do finansowania.

Firmom leasingowym łatwiej finansować mikroprzedsiębiorstwa, ponieważ głównym zabezpieczeniem w tym przypadku jest przedmiot leasingu, który przeważnie jest łatwo zbywalny.

Mikrofirmy z obrotami do 5 mln zł rocznie zazwyczaj także nie potrzebują dużego finansowania. W tym gronie znajdziemy przeważnie firmy handlowe, dostawców usług i drobnych wytwórców. Muszą mieć auto, samochód dostawczy i jakąś, zwykle niezbyt drogą, maszynę.

Przede wszystkim w tym roku przedsiębiorcy zaczęli wymianę samochodów osobowych kupionych przed likwidacją kratki w 2010 r. Wówczas zakupy były robione pod presją czasu, często u dilera, bez wnikliwej analizy ofert. Teraz zachęcałbym do spokojnego i bardziej racjonalnego wyboru. W salonie samochodowym oferowany jest zazwyczaj leasing firmy powiązanej z dilerem. Większość dostępnych obecnie na rynku ofert jest oparta na sprzedaży pakietowej - uwzględnia finansowanie, ubezpieczenie i wiele innych usług. Oferta firm flotowych, które oferują pełne zarządzanie, skierowana jest raczej do przedsiębiorców większych, posiadających kilka samochodów.

W efekcie drobnym biznesmenom pozostają uniwersalne firmy leasingowe. Ale, ponieważ coraz większą część rynku odbierają im firmy captive, powiązane z importerami pojazdów, ich oferta upodabnia się do konkurencji i przeważnie jest również pakietowana.

Przedsiębiorca, chcąc dokonać racjonalnego wyboru powinien mieć możliwość porównania ofert. Powinien wnikliwie przeanalizować zarówno samą ofertę finansowania, jak i cały zestaw dodatkowych produktów koniecznych do zakupu w pakiecie. Przedsiębiorca musi odpowiedzieć sobie na pytanie, czy rzeczywiście wszystkie produkty dodatkowe są mu potrzebne i właściwie zaspokajają jego potrzeby.

Ze względu na koszty warto szukać możliwości złożenia wniosku o leasing online (przykładowo na stronie Osobisty-leasing.pl) i otrzymania tą drogą promesy rezerwacyjnej. Jest to jednostronne zobowiązanie firmy leasingowej do sfinansowania wybranego przez klienta przedmiotu. Oczywiście konfiguracja i rezerwacja powinny być bezpłatne i oferować wystarczająco dużo czasu na wybór konkretnego samochodu. Kiedy klient pozna warunki finansowania przykładowo w Millennium Leasing, będzie mógł pod nie wybrać najlepsze dla siebie auto i ubezpieczenie oraz na spokojnie porównać ich koszty z ofertą pakietową w salonie. Taką samą możliwość powinien mieć przy wyborze auta dostawczego.

Z kolei w przypadku maszyn i urządzeń (MiU) mikroprzedsiębiorcy powinni sprawdzać, czy firma specjalizuje się w takim leasingu. Rankingi znajdzie np. na stronie internetowej Związku Przedsiębiorstw Leasingowych. Jeśli spółka finansuje dużo MiU, to można przypuszczać, że ma doświadczenie, dzięki czemu ma łatwiejsze do spełnienia procedury i szybciej będzie w stanie dostarczyć potrzebny sprzęt.

Not. BT