Cięcia zadziałały. Nie na długo

Średnia marża uzyskiwana przez dystrybutorów ze sprzedaży jednego leku spadnie z 1,38 zł do złotówki. Branża uważa, że dystrybucja 2/3 produktów refundowanych nie będzie miała ekonomicznego uzasadnienia.

Taki jest efekt zmian, jakie wprowadziła ustawa refundacyjna. W ubiegłym roku procentowa marża hurtowników została obniżona z blisko 9 proc. do 7 proc. W tym i w kolejnym roku nadal się obniża. W 2014 r. będzie wynosić 5 proc. W efekcie najwięksi dostawcy leków musieli przełknąć spadek wpływów wynoszący 20-22 mln zł. W latach 2013 i 2014 łączna wyrwa w ich budżetach ma wynieść 236 mln zł.

Firmy zareagowały działaniami restrukturyzacyjnymi - zamykano magazyny i biura, zwalniano ludzi. Oszczędzać trzeba będzie dalej, bo w ocenie PwC, firmy doradczej, ubiegłoroczne załamanie rynku produktów refundowanych jeszcze się pogłębi. Firma obliczyła, że spadek wartości sprzedaży tych leków sięgnął w 2012 r. 26 proc. - do 8,2 mld zł. Cały rynek skurczył się o około 6 proc. z 23,3 do 21,8 mld zł.

Mimo problemów z ustawą refundacyjną ubiegłoroczne wyniki dystrybutorów nie były złe. Zyski dwóch z trzech największych graczy na rynku, którzy kontrolują 2/3 rynku, urosły (choć przychody nieco się obniżyły). Zysk największego gracza rynkowego, Neuki, okazał się najwyższy w historii. Wyniósł 65,4 mln zł wobec 52,8 mln zł rok wcześniej. Spółka zadeklarowała gotowość wypłaty dywidendy. W przypadku Farmacolu wynik netto okazał się o ponad 90 proc. większy niż rok wcześniej: sięgał 115 mln zł.

Zmiana przepisów inaczej wpłynęła na wyniki Pelionu. Tu zysk skurczył się o ponad 30 proc., do 55,9 mln zł, choć przychody ze sprzedaży wzrosły z 6,6 do 6,7 mld zł. A Jacek Szwajcowski, prezes spółki, jest największym pesymistą. Uważa, że dalsze cięcie kosztów graniczy z niemożliwością. - Jesteśmy już przyparci do muru, nie mogę mieć pół kierowcy w samochodzie - tłumaczy Szwajcowski. - Restrukturyzacja firmy też ma swoje granice.

- W tym roku cały rynek powinien osiągnąć dynamikę na poziomie 3-4 proc. - prognozuje Piotr Sucharski, prezes Neuki. - Należy jednak pamiętać, że nadal będą się utrzymywać czynniki, które niekorzystnie wpływały na rynek w ubiegłym roku, jak spadająca wartość rynku leków refundowanych, problemy związane ze sporem między lekarzami a Ministerstwem Zdrowia i spadek marż hurtowych.

PwC prognozuje, że dalsza obniżka marży spowoduje, że zarówno w tym, jak i w przyszłym roku dystrybucja leków refundowanych będzie niedochodowa, a strata firm z działalności operacyjnej w tym segmencie sięgnie 104 mln zł na koniec 2014 r. (w 2012 r. odnotowały jeszcze 20 mln zł zysku). Dystrybutorzy będą próbowali sobie to rekompensować podwyżką marż na pozostałych lekach i poszerzaniem oferty o nowe leki generyczne. Neuca zapowiada np. wprowadzenie na rynek około 100 nowych produktów.

@RY1@i02/2013/059/i02.2013.059.00000090b.802.jpg@RY2@

Rynek leków

Elżbieta Glapiak

elzbieta.glapiak@infor.pl