U nas rynek farb nasycony. Czas na Ukrainę i Białoruś

Polski rynek farb staje się coraz mniej atrakcyjny dla producentów. Eksperci przekonują, że jest już bowiem bliski nasycenia, a konkurencja na nim - gigantyczna. To dlatego Fabryka Farb i Lakierów "Śnieżka" zamierza zwiększyć produkcję i sprzedaż na Wschodzie. - W Europie Zachodniej zużycie farb na osobę sięga 15-20 litrów. W Polsce 12 litrów. Tymczasem na Ukrainie, w Mołdawii czy na Białorusi to tylko pięć litrów - podkreśla Witold Waśko, wiceprezes Śnieżki.

Spółka nie podaje, czy i o ile sprzedaż za granicę jest bardziej zyskowna niż krajowa. Przekonuje zaś, że potencjał wzrostu na wschodnioeuropejskich rynkach jest ogromny. - Dziś na Ukrainie, podobnie jak w Polsce w latach 90., połowa mieszkań wyklejona jest tapetami. Sądzimy, że Ukraińcy coraz chętniej będą sięgać teraz po farby - tłumaczy i dodaje, że w 2018 r. połowę przychodów firmy ma stanowić sprzedaż zagraniczna.

Na razie to tylko 36 proc. Proporcje te jednak szybko się zmieniają. W 2012 r. Śnieżka odnotowała na Ukrainie ponad 11-proc. wzrost sprzedaży, a na Białorusi - około 4 proc. O prawie jedną trzecią zwiększył się także w 2012 r. eksport do Mołdawii, a o połowę wzrosła liczba produktów eksportowanych do Rosji (do obwodu kaliningradzkiego).

W sumie za granicę Śnieżka sprzedała produkty za 207 mln zł (w minionym roku weszła też do Armenii, Gruzji oraz Kirgistanu). To o ponad 21 mln zł więcej niż rok wcześniej. Dla porównania w tym czasie przychody na polskim rynku wzrosły o 4,5 mln zł (czyli o 1,2 proc.).

Śnieżka zastrzega, że nie zamierza odpuszczać konkurentom na rodzimym rynku i będzie szukać sposobu, by poprawiać wyniki. - Mamy mniejszy niż średnia rynkowa udział m.in. w sprzedaży preparatów do drewna i gładzi tynkowych. Chcemy to nadrobić - twierdzi wiceprezes Waśko. Według niego firma zamierza zwiększyć też sprzedaż poprzez sieci marketów. Dziś w Polsce 40 proc. klientów farby kupuje w sieciach. Śnieżka sprzedaje przez ten kanał zaledwie 17 proc. swoich produktów.

W FFiL "Śnieżka" nie ukrywają, że w zwiększeniu przychodów będzie pomagać współpraca z międzynarodowym gigantem - koncernem DuPont. Wczoraj obie firmy prolongowały o 5 lat umowę o współpracy.

Śnieżka ma dziś 16 proc. rodzimego rynku farb (na Ukrainie udziały firmy w rynku sięgają 24 proc., a na Białorusi - około 16 proc.). Ponad 50 proc. rynku należy do trzech międzynarodowych koncernów. PPG, producent farb Dekoral i Cieszynka, ma 20 proc., Akzo Nobel (właściciel marek Dulux, Nobiles, Hammerite, Sadolin) - 19 proc., zaś Tikkurila (m.in. Beckers, Jedynka) - 14 proc.

@RY1@i02/2013/046/i02.2013.046.000001200.802.jpg@RY2@

Śnieżka zwiększa eksport

Michał Duszczyk

michal.duszczyk@infor.pl