Firmy spożywcze będą się łączyć albo wypadną z gry

Potrzebę konsolidacji zrozumieli już właściciele hurtowni. Eurocash, po serii przejęć w ostatnich dwóch latach, stał się liderem rynku hurtowego FMCG, w którym ma ponad 17-proc. udział. Podobne procesy mają miejsce w segmencie sieci handlowych, czego ostatnim przykładem jest przejęcie sieci Real przez Auchan. Tak silna pozycja rynkowa sprawia, że zarówno sieci handlowe, jak i hurtownie FMCG nie rozmawiają z każdym producentem - zainteresowane są przede wszystkim firmami o przychodach powyżej 100 mln zł, które będą potrafiły dostarczyć im dużą ilość towaru po atrakcyjnej, czyli niskiej cenie. Dla wielu producentów oznacza to błędne koło - aby uzyskać takie przychody, muszą mieć dojście do jak największej rzeszy klientów, a droga do nich prowadzi właśnie poprzez hurtownie lub sieci handlowe. Oczywiście są firmy, które są wyjątkami od tej zasady - to marki spożywcze tak popularne wśród klientów, że mimo tego, iż są produkowane przez niewielkie firmy - muszą się znaleźć w ofercie hurtowni czy sieci handlowej, np. majonez kielecki.