Korea Południowa - tygrys otwierający się na innowacyjność

Perspektywiczne branże

Do Korei z Polski już obecnie eksportuje się wyroby różnego rodzaju. Są wśród nich silniki wysokoprężne, mięso wieprzowe, wyroby ceramiczne do celów laboratoryjnych i chemicznych, części i akcesoria do pojazdów mechanicznych, urządzenia pamięci trwałej, nośniki do rejestrowania dźwięku lub innych danych, maszyny i urządzenia mechaniczne, artykuły z żeliwa lub stali, wirówki, urządzenia do cieczy i gazów, części do silników spalinowych, urządzenia ciekłokrystaliczne. W opinii ekspertów nadal jest miejsce dla przedsiębiorców zainteresowanych plasowaniem tego typu urządzeń.

Nowe szanse

Obiecujące perspektywy, poza wymienionymi powyżej, mają również inne branże:

● : surowce i komponenty, farmaceutyki, nawozy i pestycydy, farby, kleje, kosmetyki.

● : od 2004 roku Polska odgrywa istotną rolę jako dostawca mięsa wieprzowego, a od końca 2009 roku rynek otwarty jest również na mięso drobiowe. Szanse na wzrost sprzedaży mają także: produkty przemysłu młynarskiego, przetwory mleczne, oraz koncentrat z aronii. Poza tym sery, słodycze i wyroby cukiernicze oraz przetwory owocowe i warzywne.

● : jachty turystyczne.

● .

● (tzw. zielonych technologii).

Jak wejść na rynek

W Republice Korei zakładanie i prowadzenie działalności gospodarczej przez firmy zagraniczne i zagranicznych przedsiębiorców regulowane jest przez dwa akty prawne (stosowane w zależności od wyboru opcji wejścia na lokalny rynek):

Przewiduje on, że podmiot założony przez zagraniczną firmę to podmiot zagraniczny działający na terenie Republiki Korei. FTEA wyróżnia dwa rodzaje działalności, tj. oddział (Branch Office) oraz Liaison Office (Representative Office). Podstawowa różnica dotyczy możliwości osiągania zysków z działalności. W rozumieniu koreańskiego prawa oddział może prowadzić działalność nastawioną na osiąganie zysku. Rejestruje się go w lokalnym sądzie rejestrowym. Otrzymuje także od urzędu podatkowego numer - odpowiednik naszego REGON. Jego przychody z działalności w Korei są opodatkowane.

Liaison Office z kolei może być powołany wyłącznie do działalności reprezentacyjnej, marketingowej. Nie wymaga rejestracji w sądzie rejestrowym. Potrzebny jest jednak numer rejestrowy od urzędu podatkowego.

Ten akt odnosi się do sytuacji, w której podmiot założony przez inwestora zagranicznego nabywa status podmiotu lokalnego. W tym przypadku podmiot może otworzyć działalność jako spółka akcyjna (Joint Stock Company) lub z ograniczoną odpowiedzialnością (Limited Liability Company). Firmy zagraniczne posiadające osobowość prawną w kraju pochodzenia mogą dokonać rejestracji w Korei tylko jako spółki.

W przypadku spółki warunkiem uznania podmiotu za lokalny jest inwestycja: dla spółki akcyjnej - o wartości min. 50 mln wonów (KRW), czyli ok. 40 tys. dolarów amerykańskich, a dla sp. z o.o. - 10 mln KRW (ok. 8 tys. dolarów amerykańskich), i posiadanie minimum 10 kwotowych udziałów w tworzonym przedsiębiorstwie (podobnie jak u nas w SKOK-ach czy bankach spółdzielczych). Po spełnieniu tych warunków nowy podmiot gospodarczy uzyskuje status FDI (Foreign Direct Investor) i ma prawo do ubiegania się o zachęty inwestycyjne przewidziane w prawie koreańskim.

Bariery dostępu do rynku

Stosowane są wysokie stawki celne, skomplikowane procedury, w tym system zniżek taryf na poszczególne towary, oraz uciążliwe bariery administracyjne.

Ponadto:

wBrak jest bezpośredniego połączenia lotniczego między Polską a Koreą. Ma to istotny wpływ na rozwój nie tylko współpracy handlowej i inwestycyjnej, lecz także turystyki przyjazdowej do Polski, co nie pozostaje bez wpływu na rozpoznawalność polskich marek wśród koreańskich konsumentów. Otwarcie bezpośredniego połączenia między Seulem a Pragą w 2005 roku spowodowało wzrost napływu turystów koreańskich do Republiki Czeskiej o 40 proc. w ciągu pierwszych sześciu miesięcy funkcjonowania połączenia.

wPolska i Korea należą do różnych grup kulturowych, co ma znaczące konsekwencje w relacjach biznesowych, np. w negocjacjach czy kulturze pracy. W Korei, podobnie jak w Chinach, społeczeństwo jest bardzo zhierarchizowane. W efekcie negocjacje i podejmowanie decyzji przez stronę koreańską trwają bardzo długo, gdyż ostatecznie wypowiedzieć się musi zarząd, często składający się z członków rodziny założycieli firmy.

wKoreańczycy z natury są nieufni, w efekcie wsparciem dla polskiego przedsiębiorcy będą rekomendacje, najlepiej od innej miejscowej firmy, ale mogą być także z WPHI. Koreańczycy wysoko cenią dobre relacje przedsiębiorców z rządem. Poparcie polskiej ambasady jest w tej sytuacji bardzo pomocne.

Cła i podatki

Kontrolę celną sprawuje Koreańska Służba Celna (Korean Customs Service). Dla eksporterów i importerów dostępna jest strona internetowa http://english.customs.go.kr, na której można sprawdzić obecnie obowiązujące stawki.

Taryfa celna to główny instrument polityki handlowej. Jest oparta o scaloną nomenklaturę HS określania i kodowania towarów i zawiera ponad 11 tys. pozycji towarowych, 125 różnych rodzajów i poziomów stawek. Obecnie występują następujące rodzaje taryf celnych (dzielą się jeszcze dodatkowo, o czym z braku miejsca nie piszemy):

1) ustawowa,

2) preferencyjna (ulgowa),

3) elastyczna.

Wypełnianie luki między stawkami podstawowymi a preferencyjnymi odbywa się przez tymczasowe zastosowanie stawek elastycznych i zastąpienie nimi stawek preferencyjnych. Ponadto są stawki autonomiczne, głównie dla surowców i komponentów do produkcji, stosuje się je również dla artykułów rolno-spożywczych.

Koreańskie prawo przewiduje system ulg celnych oznaczających częściowe lub nawet całkowite zwolnienie z nich w przypadkach ochrony lub rozwoju krajowego przemysłu, promocji naukowych i badań akademickich czy też dotyczących ochrony środowiska.

Ponadto na importowane towary nakładane są dodatkowe opłaty, inne niż cła, np.:

wpodatek akcyzowy na towary luksusowe (stawki od 10 do 20 proc.),

wpodatek od alkoholi (od 5 do 10 proc.),

wpodatek VAT od wszystkich towarów pochodzących z importu (stawka 10 proc.),

wpodatek oświatowy - płacą płatnicy podatku akcyzowego oraz podatku od alkoholi (stawka od 10 do 30 proc.).

Poza barierami taryfowymi stosowane są również bariery pozataryfowe, do których zaliczane są m.in. ograniczenia importowe - ze względu na ochronę gospodarki oraz bezpieczeństwo Korei, a także warunki sanitarno-weterynaryjne. Sprowadzanie pewnych grup towarowych może być więc ograniczone.

W związku z wejściem w życie umowy o wolnym handlu (FTA) pomiędzy Unią Europejską a Republiką Korei większość taryf celnych i barier pozataryfowych została zniesiona 1 lipca 2011 r. Do 2016 roku wyeliminowane zostaną praktycznie wszystkie ograniczenia taryfowe na wyroby przemysłowe. Obie strony zniosą 98 proc. ceł na towary. Dla pewnej części artykułów rolno-spożywczych i rybackich okres eliminacji stawek celnych jest dłuższy, a niektóre produkty wrażliwe (np. ryż) postanowiono nawet całkowicie wyłączyć ze zwolnień.

W odniesieniu do niektórych grup produktów (głównie przemysłu rolno-spożywczego, farmaceutycznego, kosmetyków i produktów agrochemicznych) stosowanych jest jednak nadal wiele środków ochronnych i procedur rejestracyjnych. Są instytucje nadzorujące koreański import żywności i certyfikujące wyroby. Dwie główne instytucje powołane do kontroli i certyfikacji to:

wMinisterstwo Bezpieczeństwa Żywności i Leków (Ministry of Food and Drug Safety) prowadzi nadzór nad produkcją, importem i dystrybucją gotowych produktów żywnościowych, farmaceutyków i kosmetyków w celu zapewnienia bezpieczeństwa konsumentów. W przypadku importu w obrębie wymienionych przemysłów jest instytucją certyfikującą i dopuszczającą produkty do sprzedaży na rynku koreańskim.

wAgencja Kwarantanny i Inspekcji Zwierząt, Roślin i Rybołówstwa (QIA - Animal, Plant and Fisheries Quarantine and Inspection Agency) odpowiada za kwarantannę i inspekcję produktów pochodzenia zwierzęcego, produktów mlecznych oraz nadzór fitosanitarny, kwarantannę i inspekcję produktów roślinnych (w tym owoców i warzyw).

Kontakty z internetu

Usługi kojarzenia partnerów handlowych oferują portale internetowe, m.in.: ECPlaza.net, EC21.com, TradeInfo365.com, BuyKorea.org, Alibaba.com.

Jak sprawdzić partnera

Ci, którzy mieli doświadczenia z eksportem, ostrzegają przed firmami krzakami niemającymi doświadczenia w handlu międzynarodowym.

Sprawdzić partnera najlepiej za pośrednictwem WPHI.

WPHI w Seulu oferuje także pomoc w:

wposzukiwaniu importerów,

worganizacji spotkań B2B.

WPHI informuje także o aktualnych przepisach eksportowych oraz stawkach celnych, w tym wprowadzanych stawkach preferencyjnych oraz podatkach.

Istotnym elementem promocji importu jest prowadzenie portalu www.import.or.kr umożliwiającego poszukiwanie potencjalnych klientów wśród zarejestrowanych członków stowarzyszenia. Strona internetowa to: www.koima.or.kr.

Gdzie szukać wsparcia

Jedyną koreańską organizacją gospodarczą o charakterze ściśle importowym jest Stowarzyszenie Importerów Koreańskich KOIMA (Korean Importers Association). Skupia ona ponad 10 tys. firm, które generują 80 proc. wartości rocznego importu. Dla polskiego eksportera KOIMA jest najważniejszą organizacją gospodarczą. Corocznie organizuje misje zakupowe oraz konsultacje handlowe w Korei dla przedsiębiorców zainteresowanych aktywizacją sprzedaży na tutejszym rynku. Stowarzyszenie organizuje corocznie wielobranżowe targi wyrobów importowanych Imported Goods Fair, skupiające koreańskich importerów i dystrybutorów.