Producenci AGD najdłużej czekają na zapłatę

Według danych Euler Hermes Collection, firmy zajmującej się monitorowaniem należności przedsiębiorstw, w pierwszych miesiącach tego roku budowlanka straciła miano niechlubnego lidera w wydłużaniu terminów płatności. Producenci AGD na zapłatę dziś czekają średnio 101 dni, o dwa tygodnie dłużej niż rok temu.

Teoretycznie nie powinno tak być. To rynek, na którym producenci - czyli dostawcy - dyktują warunki. - Jest kilka, kilkanaście liczących się marek. Dystrybutor sprzedawca musi mieć je wszystkie lub większość, aby przyciągnąć jak największą liczbę klientów. Nie ma więc generalnie możliwości zmiany dostawcy. A to teoretycznie mobilizuje do szybszego regulowania należności - tłumaczy Michał Modrzejewski, zastępca dyrektora działu analiz branżowych w EHC.

Skąd więc to wydłużenie terminów? Modrzejewski wskazuje na internetową konkurencję, która wyrosła obok tradycyjnych kanałów sprzedaży. Efekt to duże kłopoty hurtowni elektroniki użytkowej, które nie są w stanie walczyć na ceny z dostawcami z sieci. To nie przypadek, że trzy z czterech największych bankructw w kwietniu nastąpiły w tej właśnie branży.

- Upadłości nie tylko w tym, ale także ubiegłym roku znalazły odzwierciedlenie w płatnościach. Wzrosły opóźnienia na dotychczas niespotykaną skalę, biorąc pod uwagę, że to tak skoncentrowany rynek po stronie dostawców - ocenia Modrzejewski

W danych Coface obraz branży RTV-AGD nie wygląda aż tak źle: analitycy firmy policzyli, że terminy płatności nawet się skróciły do 62 dni z 79 przed rokiem. Ale i w zestawieniach Coface ta branża należy do tych, w których na pieniądze czeka się najdłużej. Gorzej jest tylko w przemyśle elektrotechnicznym i maszynowym: 71 dni.

I Coface, i EHC wskazują jednocześnie, że - mimo symptomów poprawy - nadal dość długo czeka się na zapłatę w budownictwie i w handlu materiałami budowlanymi. Płynność w obu tych pokrewnych branżach była wyjątkowo zła już w ubiegłym roku. Z informacji Coface wynika, że firmy budowlane płacą sobie średnio dopiero po 62 dniach. Euler Hermes z kolei policzył, że obieg należności w branży materiałów budowlanych trwa średnio 79 dni.

Przedstawiciele firm zajmujących się ubezpieczaniem i monitorowaniem należności zgodnie też przyznają: po wyjątkowo złym ubiegłym roku, gdy terminy płatności wyraźnie się wydłużyły, teraz sytuacja lekko się poprawia. Marcin Siwa, dyrektor do spraw oceny ryzyka w Coface, zwraca uwagę, że to zbieżne z tym, co pokazują inne dane: np. o spadającej liczbie bankructw czy przyspieszeniu wzrostu gospodarczego.

- Ale trzeba wyraźnie powiedzieć: płynność na rynku nie jest jeszcze tak dobra jak na przykład w 2011 r., a na pewno dużo nam brakuje do sytuacji z 2008 r. - dodaje Michał Modrzejewski.

Przykład tej poprawy: branża stalowa, w której do niedawna problemy z płatnościami były podobne jak w budowlance. Modrzejewski zwraca uwagę na wzrost wartości faktur spłacanych w terminie (na koniec kwietnia stanowiły one prawie 70 proc., rok temu ledwie 62,3 proc.) i na skrócenie czasu oczekiwania na zapłatę (z 65 do 57 dni). Z czego to wynika? Być może to skutki wprowadzenia pod koniec ubiegłego roku zasady odwróconego VAT - za rozliczenie podatku odpowiada nabywca, co praktycznie wyeliminowało nadużycia w obrocie stalą. Wcześniej szara strefa była tam tak duża, że praktycznie uniemożliwiała legalnym firmom opłacalną sprzedaż niektórych produktów - np. prętów zbrojeniowych.

- W branży stalowej, wbrew obiegowej opinii, wiele firm płaci w terminie. Średnią zawyżają "permanentni spóźnialscy", którzy jednak zazwyczaj przedkładają dostawcom solidne zabezpieczenia bądź charakteryzują się mocną pozycją na rynku - potwierdza obserwację Paweł Szczepankowski, dyrektor zarządzający z konkurencyjnego Atradiusa.

Coface skrócenia terminów zapłaty w obrocie stalą nie dostrzega, ale i w jego zestawieniach ta branża jest w czołówce. Lepiej wypada tylko sprzedaż dóbr szybkozbywalnych, gdzie na płatność czeka się 42 dni (w stalowej 45 dni).

Ale w obrocie dobrami szybkozbywalnymi w miarę sprawny obieg płatności to cecha charakterystyczna. Z informacji zebranych przez Euler Hermes Collections wynika jednak, że i w tym przypadku terminy się skróciły, a opóźnienia zmalały z 15 do 12 dni. Michał Modrzejewski podaje przykład obrotu artykułami spożywczymi - to jeden z największych sektorów, który co miesiąc generuje należności rzędu 1,9-2,4 mld zł. - Tutaj nawet w długim terminie widać skracanie obiegu należności. Stoi za tym koncentracja rynku po stronie hurtu i dystrybucji, ale także - o czym mówi się rzadziej - także po stronie produkcji, chociażby w branży mięsnej - mówi wicedyrektor z EHC. Na koniec kwietnia w spożywce zapłata następowała po 51 dniach - o 3 dni szybciej niż przed rokiem.

@RY1@i02/2014/100/i02.2014.100.00000130b.803.jpg@RY2@

Jak rozliczają się polskie firmy

Marek Chądzyński

marek.chadzynski@infor.pl

OPINIA

@RY1@i02/2014/100/i02.2014.100.00000130b.804.jpg@RY2@

Andrzej Kulik Krajowy Rejestr Długów

W naszych badaniach widać, że portfel należności polskich przedsiębiorstw się poprawia. Co prawda indeks, którym to mierzymy, w I kwartale spadł - ale raczej należy to traktować jako korektę po trzech kwartałach wzrostu, nadal jest on wyższy niż średnia z ostatnich pięciu lat. Co ważne, przedsiębiorcy niby raportują, że problemy z uzyskaniem płatności na początku roku były większe niż pod koniec 2013 r., ale jednocześnie poprawiły się ich wyniki finansowe. Co oznacza, że zaburzenia w spłatach należności są w stanie powetować sobie większą skalą bieżącej sprzedaży. Charakterystyczne jest to, że przedsiębiorcy - inaczej niż we wcześniejszych badaniach - są optymistami w prognozowaniu swoich przyszłych wyników. Tylko 8,5 proc. spodziewa się ich pogorszenia. Grubo ponad 40 proc. oczekuje poprawy. Czy to jednak oznacza, że do baz takich jak nasza będzie trafiać mniej zgłoszeń dłużników -przedsiębiorców? Niekoniecznie. Bo znaczna część wpisów to stare długi, a wpisującym jest tzw. wtórny wierzyciel - firma windykacyjna, która je wcześniej kupiła.