Pomóż klientowi, by sam wybrał twój produkt

Konsumenci coraz bardziej niechętnie podchodzą do tradycyjnych komunikatów marketingowych. Zaledwie 5-9 proc. reklam e-mailowych jest pozytywnie odbieranych i prowadzi do podejmowania wyborów korzystnych z punktu widzenia firmy - wynika z badań firmy IAB Polska, zajmującej się analizą rynku IT. Nawet cztery razy skuteczniejsze są kampanie oparte na targetowaniu behawioralnym. W takim modelu wybór komunikatów i określenie grup odbiorców nie odbywają się przypadkowo, jak podczas tradycyjnych działań skierowanych do dużych grup odbiorców, ale na podstawie obserwacji dotychczasowych zachowań poszczególnych konsumentów w sieci www. W rezultacie komunikat jest skuteczniejszy, bo trafia do grupy, która właśnie go poszukuje. Nie budzi także irytacji, jest bowiem związany z tematem, wokół którego obecnie koncentruje się uwaga odbiorcy.