Deweloperzy gotowi, aby poddać się reżimowi ścisłej kontroli

Za nieco ponad tydzień pośrednicy sprzedający bankowe kredyty hipoteczne zaczną działać w nowej rzeczywistości. Wszystko przez ustawę o kredycie hipotecznym oraz o nadzorze nad pośrednikami kredytu hipotecznego i agentami, która wtedy właśnie wejdzie w życie. Do nowych wymogów muszą się dostosować głównie banki i pośrednicy kredytowi. Ale dotkną one bezpośrednio także część deweloperów, bo niektóre firmy rozwinęły w ostatnich latach własne działy kredytowe. Spośród największych to m.in. Dom Development, który w I półroczu 2017 r. sprzedał ponad 1,6 tys. lokali, czy Budimex Nieruchomości, który znalazł chętnych na niemal 900 lokali.

Jeśli nadal będą chciały prowadzić działalność o charakterze finansowym, muszą dostosować się do wymogów ustawy. A to oznacza np. podawanie dokładnych informacji o kosztach kredytów i konsekwencjach niewywiązania się z umowy, regularne szkolenia personelu i dotrzymywanie określonych terminów. W sprzedaży hipotek pośredniczyć będą mogły tylko osoby i podmioty mające zezwolenie Komisji Nadzoru Finansowego i wpisane do specjalnego rejestru. Na spełnienie tych wymogów będzie pół roku od wejścia w życie ustawy. Aby dostać zezwolenie, konieczne będzie m.in. posiadanie ubezpieczenia odpowiedzialności cywilnej, wykazanie niekaralności personelu i - przy braku odpowiedniego wykształcenia - zdanie egzaminu na pośrednika kredytu hipotecznego (w przypadku spółek dotyczy to członków zarządu). Pośrednicy będą również pokrywali koszty nadzoru. Maksymalnie może to być 0,3 proc. przychodów z pośrednictwa w kredytach hipotecznych. Ostateczną stawkę ustali w rozporządzeniu Ministerstwo Finansów.

Budimex Nieruchomości już zapowiada dostosowanie się do nowych rozwiązań, bo nadal chce pośredniczyć w sprzedaży kredytów hipotecznych. Firma nie podaje, jak duży jest jej zespół kredytowy i ile kredytów przechodzi przez jego ręce. - Już od kilku lat współpracujemy z wiodącymi bankami - mówi tylko Karolina Szostek, kierownik zespołu kredytów w Budimeksie Nieruchomości.

Dom Development nie składa konkretnych deklaracji, tłumacząc, że okres przejściowy potrwa do stycznia 2018 r. - W tym czasie spodziewamy się rozporządzeń do ustawy, które pozwolą nam ukierunkować nasze dalsze decyzje - zapowiada Radosław Bieliński z Dom Development, firmy, która jako pierwszy deweloper na rynku w 2010 r. utworzyła w swoich strukturach dział doradztwa kredytowego. Teraz zatrudnia on 12 osób i współpracuje z 12 bankami. Korzysta z niego ok. 70 proc. klientów kupujących mieszkania na kredyt.

W zorganizowaniu finansowania klientom pomaga także Vantage, który prowadzi i własny dział kredytowy, i współpracuje z pośrednikiem Open Finance. - Nasz dział prawny analizuje ustawę i razem z naszym partnerem będziemy poszukiwać możliwej drogi dalszej współpracy - mówi Szymon Matuszyński z Vantage.

Dotychczas nie było obowiązku i podstaw prawnych do prowadzenia jakichkolwiek ewidencji pośredników kredytowych, w tym hipotecznych. - Szacuje się, że na rynku funkcjonuje 8-14 tys. podmiotów prowadzących taką działalność. Takie liczby wymieniano podczas prac nad ustawą - informuje Jacek Barszczewski z departamentu komunikacji społecznej Komisji Nadzoru Finansowego.

Katarzyna Kuniewicz z firmy doradczej Reas monitorującej rynek deweloperski ocenia, że przynajmniej 60 proc. spółek deweloperskich w największych aglomeracjach ułatwia sprawdzenie zdolności kredytowej i kontakt z bankami. - Jeśli nie jest to własny dział kredytowy, to przynajmniej konsultant lub przedstawiciel pośrednika, z którym deweloper współpracuje - informuje.

Rozmówcy DGP zwracają uwagę, że deweloperzy, którzy mają własne działy kredytowe, wejdą w nową rzeczywistość prawną w dobrym momencie, bo choć mieszkania sprzedają się bardzo dobrze, to w dużej części za gotówkę. W takich warunkach wdrażanie nowych przepisów może być mniejszym obciążeniem, niż gdyby sprzedaż opierała się głównie na kredytach.

- Sądzę jednak, że część firm z powodu kosztów i obowiązków może zrezygnować z własnego pośrednictwa, a ci, którzy myśleli o takiej usłudze, zdecydują się raczej na jej outsourcing - twierdzi przedstawiciel jednego z deweloperów. Firmy, które wybrały współpracę z sieciowymi lub niezależnymi pośrednikami, nie chcą na razie zdradzać, czy i jak nowe przepisy wpłyną na tę współpracę. Większość deklaruje, że to podmioty doświadczone, które nie powinny mieć problemu z dostosowaniem się do ustawy.

- Dotychczasowe umowy z partnerami będą obowiązywać sześć miesięcy od wejścia ustawy i w tym czasie muszą zostać zmienione zgodnie z przepisami prawa. Pracujemy nad wypracowaniem takiego modelu współpracy, który będzie najkorzystniejszy dla spółki - zapowiada Tomasz Sujak z zarządu Archicomu.

Ustawa o kredycie hipotecznym ma zwiększyć ochronę zadłużających się na zakup mieszkania lub domu. KNF spodziewa się, że poza uporządkowaniem niekontrolowanego do tej pory rynku pośrednictwa zwiększy się porównywalność i transparentność ofert kredytodawców. Mocniejsza będzie też pozycja klienta w procesie starania się o finansowanie. - Ważne są rozwiązania, które mają zapewnić możliwość restrukturyzacji zadłużenia, w przypadku gdy konsument nie jest w stanie go spłacać. Od uczestników rynku kredytów hipotecznych: kredytodawców, pośredników kredytu hipotecznego, agentów oraz ich personelu, ustawa wymaga wyższego poziomu profesjonalizmu - pointuje Jacek Barszczewski.

Pośrednicy będą pokrywali koszty nadzoru do 0,3 proc. przychodu

@RY1@i02/2017/133/i02.2017.133.000000200.802.jpg@RY2@

Gotówka króluje na rynku mieszkaniowym

Małgorzata Kwiatkowska

malgorzata.kwiatkowska@infor.pl