Zaskakujące różnice

Niezmiennie zdumiewają mnie wyniki wszelkich symulacji pokazujących, jak bardzo różnią się ceny za to samo ubezpieczenie dla klienta o tym samym profilu w różnych towarzystwach. Jeszcze bardziej zaskakujące są wyniki publikowanych dziś przez nas porównań, z których wynika, że kupując ubezpieczenie samochodu z ubezpieczeniem mieszkania w pakiecie, można oszczędzić nawet kilka tysięcy złotych. Zdumiewające, że klient, który za pakiet OC i AC ma zapłacić 9,5 tys. zł, po zakupie dowolnego ubezpieczenia za 50 zł dostaje prawie 3 tys. zł opustu. Przy samym OC oszczędność może wynieść nawet około 1 tys. zł. Mniejsze kilkuprocentowe różnice łatwo wytłumaczyć: sprzedaż pakietu to sposób na zdobycie klienta na polisy, na których można dobrze zarobić. Przy większych bardziej prawdopodobna jest wadliwa konstrukcja taryf albo trudna do odgadnięcia strategia marketingowa. Ciekawe, czy gdy za rok zrobimy podobne porównanie, będzie wyglądało podobnie. Trudno przypuszczać, żeby taka sprzedaż opłacała się towarzystwom.

MARCIN JAWORSKI