Polska spółka z wizją ekspansji

Tylko dwie polskie firmy znalazły się na liście 100 największych producentów oprogramowania w Europie w 2013 r. Za sukcesem zajmującego w tym rankingu wysokie siódme miejsce Asseco Poland stoi Adam Góral. To przedsiębiorca, menedżer i wizjoner, realizujący z żelazną konsekwencją i - trzeba to przyznać - skutecznością wizję stworzenia globalnej firmy informatycznej na bazie polskiego kapitału i polskiego know-how.

Adam Góral jest prezesem, współzałożycielem i akcjonariuszem Asseco Poland, największej firmy informatycznej w Polsce i jednej z największych w Europie. Grupa zatrudnia obecnie 17 tys. osób, z czego ponad 5 tys. w Polsce. Jest jedną z niewielu polskim firm, które odniosły sukces za granicą i za wyjątkiem Comarchu jedyną, która święci triumfy na bardzo konkurencyjnym międzynarodowym rynku IT. Na czym polega fenomen Asseco?

- Spółka buduje swoją grupę z sukcesem, gdyż znalazła sobie miejsce w produkcji oprogramowania dla różnych sektorów gospodarki, dzięki czemu jest dobrym partnerem dla firm amerykańskich dostarczających sprzęt, systemy operacyjne, bazy danych i narzędzia programistyczne - tłumaczy Góral.

W 2010 r. prezes Asseco za 145 mln dol. kupił izraelską firmę Formula Systems - największą spółkę IT notowaną na tamtejszej giełdzie. Ta decyzja okazała się kluczowa. Pomogła Asseco wejść na rynek izraelski. Dzięki temu przed firmą Górala otworzyły się drzwi do innych rynków zagranicznych, w tym tych najważniejszych: japońskiego i amerykańskiego.

Obecnie główne kierunki rozwoju firmy to rynki wschodnie, ale też Afryka. W 2013 r. spółka dokonała akwizycji w Gruzji i Rosji. W 2014 r. Asseco rozpoczęło działalność w Kazachstanie poprzez nabycie większościowych udziałów New Technologies Integrator LLP. Pierwszy kwartał tego roku to współpraca z zajmującą się sektorem energetyki etiopską rządową agencją Information Network Security Agency i jak dotąd największy kontrakt na polski system IT w Afryce.

Rok 2013 spółka zamknęła przychodami w wysokości prawie 6 mld zł, z czego sprzedaż na zagranicznych rynkach zapewniła 70 proc. Co więcej, firma wygrywa kontrakty w sektorach publicznym i energetycznym, które są postrzegane jako bardzo trudne. - To dlatego, że posiadamy unikalny know-how sektorowy. Ma on szczególną wartość dla krajów rozwijających się, takich jak Etiopia, która wybrała nasz system dla branży energetycznej - wyjaśnia prezes Adam Góral. Dodaje, że jeśli w Europie Zachodniej podczas postępowań przetargowych w sektorze energetycznym kluczową rolę odgrywają długość listy referencyjnej oraz oczywiście cena, to na rynkach wschodzących liczą się także inne czynniki.

- Ważne, by dostawca nie zostawiał klienta samemu sobie, lecz odgrywał rolę partnera wspierającego go w rozwiązywaniu problemów. Nie zawsze ma to miejsce w przypadku współpracy z firmami z krajów wysoko rozwiniętych. Z drugiej strony istotne jest, aby podmiot prowadzący wdrożenie w Afryce był w stanie je dokończyć, co np. w przypadku firm azjatyckich, które oferują niezwykle atrakcyjne ceny, nie zawsze jest możliwe - podkreśla Góral.

Asseco ma też silną pozycję w Polsce. Góral uważa, że co prawda polski rynek IT jest dojrzały w zakresie rozwiązań dla sektora finansowego, ale spółka ma ogromne perspektywy, jeśli chodzi o informatyzację sektora przedsiębiorstw i administracji publicznej. - Polski rząd ma świadomość konieczności integracji rozproszonych systemów informatycznych dla poszczególnych instytucji publicznych. W dalszym ciągu perspektywy dla tego sektora są związane z projektami e-governmentowymi. Duże szanse stoją również przed administracją samorządową. Fundusze unijne będą sprzyjać rozwojowi systemów IT przeznaczonych dla tego szczebla administracji - stwierdza prezes Góral.

Ostatni raport Audytela pokazuje, że polski rynek IT będzie w najbliższych latach dynamicznie rósł. W 2016 r. wyprzedzi rynek komunikacji elektronicznej, a rok później osiągnie wartość ponad 50 mld zł. Wzrost będzie zawdzięczać rozwojowi usług dostarczanych w chmurze. W najbliższych latach usługi oferowane w chmurze będą lokomotywą wzrostu całego rynku ICT w Polsce. Według analityków Audytela w 2017 r. sektor ICT czyli teleinformatyczny przekroczy w Polsce wartość 100 mld zł.

Adam Góral z wykształcenia jest doktorem nauk ekonomicznych oraz absolwentem Akademii Ekonomicznej w Krakowie, Wydziału Cybernetyki Ekonomicznej i Informatyki. W 1996 roku stworzył Wyższą Szkołę Zarządzania w Rzeszowie, której był prorektorem i wykładowcą. W 2000 roku otworzył studia podyplomowe dla przedsiębiorców. W 2009 roku uruchomił także autorski program zajęć na Politechnice Rzeszowskiej - "Organizacja projektów informatycznych" który ma na celu przedstawienie studentom praktycznych aspektów prowadzenia projektów informatycznych. Jest konsulem honorowym Republiki Słowackiej oraz członkiem Rady Polskich Inwestorów w Afryce.

@RY1@i02/2014/196/i02.2014.196.05000030f.802.jpg@RY2@

Ważne, by dostawca nie zostawiał klienta samemu sobie, lecz odgrywał rolę wspierającego partnera - mówi Adam Góral

Piotr Dziubak

 piotr.dziubak@infor.pl