Raiffeisen Bank stawia na doświadczenie

Zgodę na otwarcie biura maklerskiego bank dostał na początku lipca. Najpierw zajmie się organizowaniem publicznych i prywatnych emisji akcji spółek. Zespół, który będzie się tym zajmował, to obecnie sześć osób, ale bank ciągle szuka nowych.

- Poszukujemy doświadczonych osób z sektora corporate finance. Chcielibyśmy przeprowadzić pierwszą ofertę spółki na giełdzie w ciągu najbliższych kilku miesięcy - mówi "DGP" Agata Gawin, szefowa zespołu wdrażającego usługi maklerskie w Raiffeisen Banku.

Po uzyskaniu kolejnych pozwoleń Komisji Nadzoru Finansowego broker w połowie 2011 roku chce ruszyć z obsługą rachunków inwestycyjnych i pośrednictwem w transakcjach na wtórnym rynku GPW dla inwestorów indywidualnych. Kilka miesięcy później mają do nich dołączyć klienci instytucjonalni.

Raiffeisen nie zdradza jeszcze swoich celów. Zapowiada jedynie, że w ciągu trzech lat chce zająć pozycję jednego z wiodących biur na rynku m.in. pod względem udziału w obrotach giełdowych.

- To ambitny cel. Wyjątkowo trudny jest segment inwestorów instytucjonalnych, a na dodatek wkraczają tam duzi międzynarodowi gracze, którym łatwiej przyciągnąć zagranicznych inwestorów. Dlatego już teraz zaczynamy rozmawiać z instytucjami finansowymi o przyszłej współpracy - dodaje Agata Gawin.

Zapowiada, że o klientów instytucjonalnych biuro nie zamierza walczyć cenami, bo na to nie ma już na rynku miejsca. Podstawą pozyskiwania klientów ma być oferta i doświadczeni maklerzy, którzy mogą przyciągnąć za sobą klientów. W momencie startu obsługi rynku wtórnego w biurze ma pracować pięciu, sześciu maklerów. Budowany będzie też zespół analiz. Do końca 2011 roku Raiffeisen chce zatrudnić w nim trzech, czterech specjalistów.

- Szacujemy, że w ciągu trzech lat od uruchomienia pośrednictwa razem z Raiffeisen Centrobankiem będziemy przygotowywać analizy 50 - 60 spółek notowanych w Warszawie - mówi Agata Gawin.

Dziś grupa Raiffeisen jest obecna na giełdzie za pośrednictwem Raiffeisen Centrobank. Budowa biura maklerskiego przez polską część grupy ma m.in. uzupełnić ofertę inwestycyjną dla klientów banku. Bank nie ukrywa, że chce też mieć swój udział w szybko rosnącym rynku giełdowym.

- Jeszcze kilka lat będzie trwała sprzedaż aktywów Skarbu Państwa, a spółki prywatne będą poszukiwać środków na rynku publicznym. Za 3 - 4 lata obroty na GPW mogą być dwa razy większe niż w roku ubiegłym - dodaje Gawin.

@RY1@i02/2010/149/i02.2010.149.000.016b.001.jpg@RY2@

Raiffeisen na warszawskiej GPW

Małgorzata Kwiatkowska