Współpraca zagraniczna musi się rozwijać w oparciu o przejrzyste i zrozumiałe dla wszystkich zasady

Jest kilka ważnych powodów. Na przykład historyczny. W czasach Związku Radzieckiego lekarstwa produkowane w Polsce były niejednokrotnie jedynymi preparatami dostępnymi do leczenia pewnych schorzeń. Fakt ten, w połączeniu z dobrą jakością polskich lekarstw, wykreował dobry wizerunek wielu produktów. Ten wizerunek przetrwał. W dzisiejszych czasach hasło "wyprodukowano w Polsce" dalej jest kojarzone z wysoką jakością i dobrą skutecznością. O wiele jednak ważniejszym powodem, który kieruje nasze zainteresowanie w kierunku wschodnim, jest potencjał tych rynków. Pamiętajmy, że znajdują się tam kraje ludne, bogate w zasoby naturalne, kraje z dobrymi perspektywami ekonomicznymi. Niestety, systemy refundacji w wielu przypadkach praktycznie nie istnieją. To stwarza dobrą szansę dla Polpharmy. Polpharma produkuje bowiem leki wysokiej jakości według najwyższych standardów i dokłada równocześnie starań, aby były one cenowo dostępne nawet w przypadku braku refundacji.

Rządy krajów czynią wyraźne starania, aby ich prawodawstwo zmierzało w kierunku europejskim. Trudno wskazać konkretne wymagania, które byłyby zasadniczo różne od odbiorców krajowych.

Chyba kluczowym wyzwaniem w handlu ze Wschodem jest fakt, że nie zawsze lokalne waluty są równie łatwo wymienialne jak w Polsce. To w połączeniu z częstymi zaburzeniami płynności finansowej kontrahentów powoduje, że nie zawsze otrzymujemy należności w optymalnym czasie.

Wszystkie te elementy są istotne. Trudno którykolwiek wyróżnić. Mówiąc o kontaktach, mamy na myśli oczywiście relacje między przedstawicielami naukowymi a lekarzami czy aptekami.

Nieoficjalne kontakty nie są tak istotne, jak wiele osób może sądzić. Wbrew niektórym opiniom, aby skutecznie działać na Wschodzie wcale nie trzeba posiadać tak zwanych kontaktów.

Należy tak rozwijać współpracę, aby była ona oparta o zrozumiałe i przejrzyste zasady, z poszanowaniem etyki i lokalnej tradycji.

Na co uważać? Wielu z naszych partnerów to ludzie bardzo mili, życzliwi, którzy lubią coś obiecać na wyrost, tylko dlatego, że nas lubią i szanują. Trzeba to brać pod uwagę. Z drugiej strony często jest spotykany fatalizm. Po dokładnej analizie często okazuje się, że sytuacja nie jest aż tak zła, jak próbuje się nas o tym przekonać. Znaczącym ryzykiem jest również to, że wielu ubezpieczycieli nie chce ubezpieczać transakcji z partnerami wschodnimi.

Należności, należności i jeszcze raz należności. Również problem tak zwanych podróbek dobrze rozwiniętych produktów. Jest to wprawdzie zjawisko malejące, ale wciąż obecne.

Jednym z najważniejszych czynników decydujących o przewadze konkurencyjnej firmy są ludzie - pracownicy, ich motywacja, kompetencje i doświadczenie. Staramy się rozwijać nasze przedstawicielstwa, zwłaszcza ich kierownictwo, w oparciu o miejscowych pracowników. Zapewniamy im maksimum rozwoju i niezależności, tak aby byli jak najbardziej niezależni od centrali i elastyczni w działaniu.

Departamenty handlowe w polskich placówkach dyplomatycznych często mogą służyć pomocą i mają ku temu odpowiednią wiedzę i możliwości. Nie widzę konieczności istotnych zmian systemowych.

Przyszłość tworzymy każdego dnia. Każdego dnia patrzymy na nowe możliwości, możliwości wynikające z rozwoju organizacji, wprowadzania nowych produktów, poszukiwania nowych partnerów. Dlatego nie operujemy pojęciem takim jak spodziewana dynamika. Możemy powiedzieć tylko, że nie interesuje nas wzrost obrotów wyrażany jedną cyfrą. Niech to będą przynajmniej dwie cyfry, no może z wyłączeniem jedynek. Chcemy jeszcze szybciej zwiększać nasze udziały w rynku i i rozwijać naszą firmę tak, aby podobnie jak w Polsce, Polpharma została wiodącą na rynku Europy Środkowej i Wschodniej oraz Azji Centralnej. Firmą oferującą jakościowe i konkurencyjne cenowo preparaty.

prezes Polpharmy