Agencje nieruchomości zagłaszczą klienta

Przeprowadzki gratis, kupony rabatowe na farby, wykładziny dywanowe czy meble - to sposób agencji nieruchomości na pozyskanie klienta. Nowe podejście wymusza spadek popytu na mieszkania.

Prawie 40 proc. pośredników w handlu nieruchomościami spodziewa się, że nadchodzący rok będzie gorszy dla branży niż mijający właśnie 2011 r. - wynika z najnowszego sondażu portalu internetowego Szybko.pl. Agenci spodziewają się dalszego spadku liczby transakcji i kolejnych obniżek prowizji.

Już w tym roku dostali mocno po kieszeni. Aż 41 proc. z nich przyznało się do podpisywania niespełna jednej transakcji miesięcznie, podczas gdy w 2010 r. przypadało średnio po 1,5 umowy kupna-sprzedaży na każdego z nich.

W przyszłym roku może być jeszcze gorzej: prawie 40 proc. badanych obawia się, że liczba transakcji spadnie o 2 - 5 proc. Będzie to efektem kolejnych obostrzeń w polityce kredytowej, jakie nakłada na banki Komisja Nadzoru Finansowego, a także wprowadzonych już kilka miesięcy temu zmian w programie "Rodzina na swoim".

Sukcesywnie spadają też przychody pośredników z prowizji. Jeszcze w 2008 r. agencje nieruchomości inkasowały zwyczajowo po 2 proc. wartości mieszkania zarówno od kupującego, jak i od sprzedającego. W efekcie od jednej nieruchomości wartej 500 tys. zł agent dostawał ok. 20 tys. zł brutto. Kryzys na rynku spowodował jednak, że coraz więcej agencji godzi się na prowizję tylko od sprzedającego, co oznacza spadek ich przychodów o połowę. W 2011 r. na prowizję tylko od sprzedającego zdecydowało się aż 44 proc. badanych agencji. Coraz więcej z nich godzi się na taksę prowizyjną w wysokości 1,5 proc. - W przyszłym roku w obliczu coraz bardziej zażartej walki o klienta można się liczyć z dalszym spadkiem prowizji, a także wprowadzeniem przez agencje nieruchomości dodatkowych usług - mówi Bartosz Turek, analityk z Home Broker.

Już dziś niektóre agencje oferują swoim klientom przeprowadzki gratis, kupony rabatowe na farby, wykładziny dywanowe czy meble. Według ekspertów coraz więcej pośredników w przyszłym roku będzie wchodziło we współpracę z projektantami wnętrz, których zadaniem będzie szybki lifting nieruchomości. Taką dodatkową usługę wprowadziły już kilka lat temu m.in. agencje w Wielkiej Brytanii. Obliczono, że dzięki wizualnej poprawie atrakcyjności nieruchomości z rynku wtórnego czas sprzedaży można skrócić o połowę.

Ewa Wesołowska

ewa.wesolowska@infor.pl