Polski sektor MSP odważnie rusza na zakupy grupowe

Drobny biznes skupiony w Grupie Zakupowej Przedsiębiorców MIŚ chce kupować produkty i usługi na podobnie korzystnych warunkach, jak wielkie korporacje.

Grupa przeprowadziła badanie, pokazujące preferencje małych i średnich przedsiębiorstw dotyczące zakupów. Wyniki ankiety wskazały kierunek, w którym powinny podążać serwisy zajmujące się wspólnymi zakupami dla polskich firm.

- Zakupy grupowe dla przedsiębiorstw są zjawiskiem nowym. Wyniki badań mogą wydawać się zaskakujące, gdyż we współczesnej gospodarce, w której stale kładzie się nacisk na szeroko pojęte innowacje, zarówno produktowe, usługowe, jak i procesowe czy marketingowe, a także nowe technologie, przedsiębiorstwa wykazują potrzeby związane z tradycyjnymi ofertami - twierdzą przedstawiciele MIŚ.

Z badań wynika, że firmy najczęściej zainteresowane są tańszymi wspólnymi zakupami takich produktów, jak materiały biurowe, paliwo, komputery czy drukarki oraz usługami: kurierskimi, księgowymi, prawnymi czy szkoleniowymi. Brak zainteresowania zakupami grupowymi respondenci wykazują natomiast w przypadku usług związanych z gastronomią, hotelarstwem, turystyką oraz usługami konferencyjno-wystawienniczymi. Analiza odpowiedzi dotyczących pozostałych produktów dla firm pokazuje, iż przedstawiciele małych i średnich przedsiębiorstw nie są zainteresowani zakupami grupowymi w przypadku mebli, biletów lotniczych oraz produktów bankowych. Chęć przeprowadzenia wspólnych zakupów pojawia się w przypadku ubezpieczeń oraz oprogramowania. Zdecydowane zainteresowanie respondenci przejawiają w zakupie materiałów biurowych oraz paliwa.

Podsumowując część dotyczącą zakupów dokonywanych przez przedsiębiorstwa, poproszono respondentów o ocenę wpływu czynników determinujących zakup produktu lub usługi, w skali od 1 do 5, przy czym 1 oznacza zdecydowany brak wpływu, natomiast 5 zdecydowany wpływ czynnika na wybór. Przedstawiciele małych i średnich przedsiębiorstw wskazali, iż wpływ na decyzję o zakupie danej usługi mają przede wszystkim jakość (91 proc.), cena (78 proc.) i czas dostawy (47 proc.).

Obecnie w Polsce działa ponad 40 serwisów zakupów grupowych. Króluje tradycyjny podział ofert według miast i kategorii, ale zaczynają powstawać także serwisy dedykowane określonym użytkownikom, w tym m.in. firmom.

Na świecie jest obecnie 10 - 15 serwisów zakupów grupowych dla biznesu - większość w USA, kolejne pojawiają się w Australii i Wielkiej Brytanii.

Zdaniem Parijat Kumana, project managera w brytyjskim serwisie zakupowym HuddleBuy.co.uk, potencjał zakupów grupowych dla firm jest duży i wciąż niewykorzystany.

Według PBI polskie serwisy zakupów grupowych odwiedza rocznie ponad 3,5 mln osób. Z danych GUS wynika, że w 2009 r. 88,2 proc. małych i 97,7 proc. średnich przedsiębiorstw jest odbiorcami usług internetowych.

@RY1@i02/2011/247/i02.2011.247.05000070s.101.jpg@RY2@

Wspólne zakupy bardziej opłacalne

Michał Duszczyk

michal.duszczyk@infor.pl