Żurański nie zrezygnuje z walki o warszawski rynek

Tomasz Żurański ma dziś prawie wszystko. Kierowana przez niego firma to drugi gracz na rynku kablowym, dostarczający telewizję, internet i usługi telefoniczne do 770 tys. domostw. Spółka oferuje programy w HD, cyfrową nagrywarkę oraz internet o prędkości 120 Mb/s. Słowem ma wszystko, co powinien mieć nowoczesny operator. Do tego przychody rosną, a firma przynosi zyski. Żurański nie osiągnął tylko jednego: nie podbił warszawskiego rynku.

Nie chodzi tylko o to, że stołeczny rynek klientów telewizji, internetu czy telefonii jest najważniejszy i najbardziej prestiżowy. To tu o pieniądze i uwagę mediów walczą najwięksi: Telekomunikacja Polska, UPC Polska, Netia, Aster, Multimedia. Ale oprócz prestiżu jest też motywacja dość prozaiczna. Nazywa się ARPU - czyli średni dochód na głowę klienta. W stolicy jest po prostu największy.

Vectra ekspansję w Warszawie rozpoczęła w 2009 roku, przejmując małego operatora Spray. To jednak był tylko przyczółek, którego zdobycie miało być wstępem do prawdziwej inwazji - czyli kupna dużej, zbliżonej wielkością do samej Vectry firmy.

Szansa na takie przejęcie pojawiła się w drugiej połowie ubiegłego roku, gdy fundusz MID Europa Partners wystawił na sprzedaż Grupę Aster. Tomasz Żurański stanął do tego wyścigu z największymi graczami i funduszami na rynku. Wszedł nawet do samego finału, ale ostatecznie przegrał z większym rywalem. Aster kupiło UPC Polska, za którym stoi amerykański koncern Liberty Global.

Ale 43-letni szef Vectry to długodystansowiec z duchem walki wyrobionym przez zamiłowanie do sportu. Regularnie gra w tenisa, squasha, koszykówkę i uprawia jazdę konną, a także windsurfing. Dużo jak na zapracowanego prezesa, ale znajomi podkreślają, że dotychczas był to efekt braku rodziny (ożenił się dopiero niedawno).

Nic nie zapowiadało, że Żurański skończy jako menedżer w biznesie medialnym. Jest inżynierem po Wydziale Inżynierii Środowiska na Politechnice Gdańskiej. Ukończył też psychologię na gdańskim uniwersytecie. Potem były studia na uniwersytetach w Illinois i w Warszawie, gdzie zrobił MBA. Zanim trafił na rynek mediów, pierwsze kroki stawiał czternaście lat temu w Gdańskiej Fundacji Kształcenia Menedżerów. Szybko jednak awansował, bo po roku zaczął już kierować marketingiem i sprzedażą RB Polish-American Company Ltd. Minął kolejny rok i Żurański już był na innym stanowisku - szefa kontrolingu Vectry. Tu zwrócił na niego uwagę Tomasz Węgrzyński, współtwórca sukcesów całej Grupy Vectra.

Przez lata jako szef firmy rozwijał ją i inwestował w nowe technologie. Osiem lat temu oddał bieżące zarządzanie spółką Żurańskiemu, by samemu poświęcać więcej czasu strategii dalszego rozwoju. Przedstawiciele branży podkreślają, że głownym architektem ekspansji Vectry i planów podboju Warszawy jest właśnie Tomasz Węgrzyński. Żurański natomiast niczym generał realizuje plan swojego mentora i stratega.

Ogłoszona w środę informacja, że Tomasz Żurański chce kupić od Multimediów "część mienia", od razu wywołała w branży komentarze, że niepowodzenie przy zakupie Vectry nie zniechęciło go, do dalszej walki o Warszawę. Obie firmy szybko wydały jednak oświadczenia, że o żadnej fuzji nie ma teraz mowy. Eksperci i konkurenci wiedzą jednak swoje: prędzej czy później do konsolidacji dojdzie, a szef Vectry będzie chciał odegrać w niej kluczową rolę.

To zaś oznacza, że w gabinecie Żurańskiego w gdańskiej siedzibie Vectry przy - nomen omen - alei Zwycięstwa przygotowania do wojny błyskawicznej w Warszawie wciąż trwają.

@RY1@i02/2011/004/i02.2011.004.000.016a.001.jpg@RY2@

Fot. Materiały prasowe

Tomasz Żurański, szef Vectry, gra m.in. w tenisa, squasha i koszykówkę. I ma jeszcze czas na planowanie przejęć w branży

Michał Fura

michal.fura@infor.pl