Na co trzeba być przygotowanym, próbując wejść do sieci handlowej
Koniec roku to czas, w którym umowy między dostawcami i sprzedawcami wygasają. Teraz jest zatem dobry moment na przedłużenie kontraktu albo rozpoczęcie współpracy ze sklepem, do którego dotychczas nie udało się wejść z towarem. Negocjacje nie będą łatwe, bo konkurencja jest ogromna
Do negocjacji z siecią handlową trzeba się dobrze przygotować. Dobrze zacząć od poznania siły dystrybucyjnej sieci, by zorientować się, jakiej wielkości zamówień może oczekiwać. - Wyliczoną kwotę dla pewności warto pomniejszyć o 10 - 15 proc. - wyjaśnia Andrzej Gantner, dyrektor generalny Polskiej Federacji Producentów Żywności. Potem trzeba policzyć koszty, jakie producent będzie ponosił. Mowa nie tylko o transporcie, ale i opłatach ukrytych, o których dostawca jest informowany dopiero w trakcie rozmów.
Skorzystaj z promocyjnej subskrypcji
już od 9,90 zł za pierwszy miesiąc.
Zyskaj dostęp do treści.
Możesz anulować w dowolnym momencie.
Skorzystaj z promocyjnej subskrypcji
już od 9,90 zł za pierwszy miesiąc.
Zyskaj dostęp do treści.
Możesz anulować w dowolnym momencie.
Materiał chroniony prawem autorskim - wszelkie prawa zastrzeżone.
Dalsze rozpowszechnianie artykułu za zgodą wydawcy INFOR PL S.A. Kup licencję.