Alior Sync rozpoczyna wirtualne łowy

Omijasz oddziały bankowe, nie chcesz płacić za konto, przelewy i wypłaty z bankomatów, za to lubisz robić zakupy przez internet i to na kredyt, nie rozstajesz się ze smartfonem, a czas na rozmowę z doradcą bankowym masz w środku nocy? Jesteś wymarzonym klientem Alior Sync. - Młode pokolenie lubi korzystać z wszelkich nadarzających się okazji i szybko je wykorzystywać. Nie mogliśmy go zignorować - mówi Krzysztof Czuba, wiceprezes Alior Banku, który dzisiaj wprowadza Alior Sync na rynek.

Liczy, że Sync jeszcze w tym roku zdobędzie 250 tys. nowych klientów, a cały Alior będzie miał ich w sumie na koniec roku ok. 1,6 mln. Teraz obsługuje prawie 1,2 mln osób.

- Jakiś czas temu firma doradcza A.T.Kearney szacowała liczbę potencjalnych klientów wirtualnych banków w Polsce na około 1 - 2 miliony osób. To według mnie zaniżone szacunki. Liczba tego typu klientów będzie rosła wraz z rozwojem technologii internetowej i mobilnej - mówi DGP Wojciech Sobieraj, prezes Alior Banku.

Ilu klientów przejdzie z dotychczasowego Alior Banku do Sync? - Zakładam, że poziom "kanibalizacji" będzie mniejszy niż 5 - 10 proc. - szacuje Sobieraj. Nie zamierza rezygnować z rozwoju samego Aliora. Do końca tego roku chce otworzyć jeszcze ok. 60 punktów Alior Express i z ponad 300 do 400 zwiększyć liczbę oddziałów franczyzowych.

Na wirtualny bank Alior wydał dotąd 50 mln zł. Nie ujawnia, ile jeszcze przeznaczy na jego rozwój, ale liczy, że szybko zacznie na siebie zarabiać. Próg rentowności Sync ma osiągnąć już po dwóch latach działalności.

Alior Bankowi, który ruszył niemal dokładnie w chwili wybuchu kryzysu finansowego, wypracowanie pierwszych zysków w tak krótkim czasie się udało. Ale przykład BRE Banku, jednego z pionierów w segmencie internetowych usług bankowych w Polsce, pokazuje, że na zarabianie w tym biznesie potrzeba więcej czasu. Stworzony w 2000 roku mBank i otwarty rok później MultiBank - detaliczne części BRE Banku - pierwszy roczny zysk brutto zanotowały dopiero w 2005 roku.

Teraz także BRE Bank szykuje się do nowego otwarcia w historii mBanku. Wyda na to 100 mln zł. W ramach jednej platformy chce połączyć najlepsze i najbardziej funkcjonalne rozwiązania technologiczne.

Analitycy start Alior Sync wiążą m.in. z pojawiającymi się informacjami o możliwym debiucie giełdowym Aliora. - W takim przypadku będą starali się zmaksymalizować liczbę klientów, aby drożej się sprzedać. To samo zrobił niedawno Kredyt Bank: przed przejęciem przez Santander ruszył z udaną akcją reklamową z Mannem i Materną - mówi specjalista jednego z domów maklerskich.

@RY1@i02/2012/114/i02.2012.114.00000140e.802.jpg@RY2@

Banki z największą liczbą rachunków

Co oferuje wirtualny bank

Klienci Alior Sync będą mogli kontaktować się z bankiem przez połączenie wideo, audio lub czat. Użytkownicy telefonów z systemami iOS i Android będą mogli zintegrować smartfona z Alior Sync. Zdjęcie papierowej faktury wystarczy, by aplikacja wysłała internetowy przelew do dostawcy. Sync zaoferuje m.in. zarządzanie domowym budżetem, możliwość negocjowania oprocentowania lokat i zakupy w internecie finansowane kredytami ratalnymi. Na początku usługa ta będzie dostępna przy zakupach na Allegro. Po bardziej skomplikowany produkt - kredyt hipoteczny - trzeba będzie jednak wybrać się do Alior Banku.

Małgorzata Kwiatkowska

malgorzata.kwiatkowska@infor.pl