Odido wchodzi w paradę sieciowym konkurentom

Zaostrza się walka o niezależne sklepy spożywcze. Duże sieci handlowe szukają placówek w dobrych lokalizacjach, bo te są w stanie oprzeć się konkurencji handlu wielkopowierzchniowego.

Najlepiej sprawdza się koncepcja sieci Odido, której w ciągu jednego roku udało się wciągnąć pod swoją markę tysiąc placówek. Do tej pory podobnym wynikiem mogła się tylko pochwalić sieć ABC, która otwierała 600 sklepów rocznie. Mimo że drobni kupcy zaczęli preferować współpracę z Odido, ABC zapewnia, że chce utrzymać dotychczasowe tempo rozwoju.

Co przekonuje kupców do Odido? Przede wszystkim możliwość zachowania niezależności. Jak tłumaczy Sylweriusz Faruga, prezes Makro Cash & Carry Polska, właściciela marki, model biznesowy sieci zakłada, że po przystąpieniu do niej lokalne sklepy otrzymują stałe wsparcie biznesowe i marketingowe przy jednoczesnej gwarancji zachowania swobody w prowadzeniu firmy. Sieć hurtowni staje się głównym dostawcą, ale nie wyłącznym.

Wysoką aktywność Odido dostrzegli inni gracze, którym też zależy na pozyskaniu do współpracy małych sklepów. Mowa m.in. o Żabce, której wartość właściciel (Gemma Investments) chce podnieść, by potem sprzedać firmę. Służy temu program "Sklep za czynsz". - I to się sprawdza. Już kilkadziesiąt spośród pół tysiąca wniosków o nawiązanie współpracy rozpatrzyliśmy pozytywnie. Tak chcemy pozyskać połowę z 350 sklepów, które zaplanowaliśmy na ten rok - tłumaczy Jacek Roszyk, prezes zarządu Żabki.

Większa aktywność rywali może utrudnić realizację planu Biedronce, która do 2015 r. chce mieć sieć 3 tys. placówek, o 1,1 tys. więcej niż obecnie. Dotychczas wszędzie tam, gdzie powstawały jej sklepy, konkurencja bankrutowała. Teraz, gdy mali kupcy zaczną współpracować z sieciami, nie będzie im już tak łatwo odebrać klientów.

W Polsce działa 84,4 tys. sklepów spożywczych. Blisko połowę z nich stanowią niezależnie działające placówki należące do prywatnych właścicieli.

Patrycja Otto

patrycja.otto@infor.pl