Maraton na salony

Od 2001 r., czyli od momentu debiutu Super-Pharmu na polskim rynku, udało się uruchomić pod tą marką 45 placówek. To daje jej obecnie miejsce w pierwszej piątce największych sieci w branży drogeryjnej. Grzegorz Kowalski, prezes firmy, chce jednak walczyć o lepszą pozycję na rynku. Zamierza nie tylko otwierać nowe placówki, lecz także rozwijać się poprzez przejęcia.

Kowalski nie dopuszcza myśli o tym, że jego plan mógłby się nie udać. Przemawia za nim doświadczenie w zarządzaniu. Od 1994 r. przez prawie pięć lat pracował w Pepsi Cola International na stanowisku menedżera ds. regionalnej sprzedaży. Stamtąd przeszedł do Reckitt Benckiser, gdzie pracował do 2003 r., a potem kolejno do firm Sara Lee, z którą był związany do 2005 r., oraz do SSL International, w której pracował do lutego 2011 r. W firmach tych pełnił odpowiednio funkcje menedżera regionu, generalnego menedżera oraz dyrektora zarządzającego.

W nich też odnosił swoje pierwsze sukcesy. Udało mu się z powodzeniem przeprowadzić restrukturyzację spółki Sara Lee, a także sprawić, że jedna z jej marek - Durex - została liderem rynku z udziałami na poziomie 44,2 proc. Wprowadził na rynek i wypromował także kilka innych marek tej firmy.

Za swój największy sukces Grzegorz Kowalski uważa jednak podwojenie zysków firmy SSL International. Z 56 mln zł udało mu się je zwiększyć do 105 mln zł w zaledwie trzy lata. Przychody firmy w tym czasie wzrosły o 88 proc.

- To nie cięcie kosztów przyniosło rozwiązanie problemu, lecz zmiana sposobu dystrybucji ze sprzedaży przez apteki na wejście do dużych sieci handlowych. Zainwestowałem też w nową kategorię - opieki stóp - która okazała się strzałem w dziesiątkę. Dziś te produkty można kupić w każdym sklepie i aptece, a kiedyś ledwo można było coś wypatrzyć na półce - twierdzi Grzegorz Kowalski.

Ostatnim jego miejscem pracy była firma DAS Najlepsze z Polski, specjalizująca się w sprzedaży produktów polskich producentów spożywczych i alkoholowych do niemieckich sieci handlowych. Został jej prezesem po tym, jak wcześniej zainwestował w udziały firmy. Zbudował w niej nowy system dystrybucji, dzięki czemu mogła dostarczać towary do tysiąca zachodnich sklepów. W 2012 r. firma zanotowała wzrost obrotów o 65 proc., do 7,3 mln euro.

Grzegorz Kowalski nie kryje, że ma na koncie również kilka porażek. Za największą uważa przejęcie SSL International przez Reckitt Benckiser.

- Budowałem tę firmę, starałem się uczynić z niej czołowego gracza, tymczasem jej rozwój został przerwany przez przejęcie - dodaje.

Grzegorz Kowalski z wykształcenia jest inżynierem, ukończył Wydział Mechaniki na Politechnice Lubelskiej. Szybko jednak zorientował się, że od mechaniki bardziej interesuje go praca w biznesie.

Kowalski nie ogranicza się do pracy w Super-Pharmie. Pełni także funkcję członka rady nadzorczej w Zakładzie Produkcji Spożywczej Krzętle i spółce DAS Najlepsze z Polski. Lubi wyzwania nie tylko zawodowe - bierze udział w maratonach. W ostatnich czterech latach ukończył ich 38.

@RY1@i02/2013/216/i02.2013.216.000001600.803.jpg@RY2@

Grzegorz Kowalski czerpie energię do biznesu m.in. z biegania

Patrycja Otto

patrycja.otto@infor.pl

Sylwetki innych znanych przedsiębiorców