Bogatsza oferta pomoże ustabilizować przychody

Problem zatorów płatniczych w ostatnich miesiącach staje się wprawdzie mniej dokuczliwy, ale jak wynika z ostatniego badania Bibby MSP Index, zrealizowanego na zlecenie firmy faktoringowej Bibby Financial Services, 76 proc. przedsiębiorców otrzymuje zapłatę za sprzedane towary lub zrealizowane usługi po terminie. Wiele firm traci z tego powodu płynność finansową. - Zatory najbardziej dotykają najmniejszych przedsiębiorstw - twierdzi Jan Raczyński, analityk inwestycyjny i finansowy. - Prawie trzy czwarte mikrofirm stanowią podmioty, które świadczą usługi lub sprzedają produkty tylko jednemu kontrahentowi. Rozpoczęcie procesu windykacyjnego oznacza wtedy wkroczenie na ryzykowną ścieżkę, która nie musi oznaczać szybkiego odzyskania należności, a może zakończyć się zerwaniem współpracy - dodaje.

Wyjściem jest dywersyfikacja odbiorców, która zwiększa szanse utrzymania płynności finansowej. - Gdy jeden nie płaci lub maleje popyt na jej usługi, firma nadal może funkcjonować, opierając się na przychodach od innego kontrahenta - wskazuje Raczyński. - Gdy natomiast nie ma problemów z regulowaniem faktur, zwiększenie zasięgu działalności oznacza wyższe przychody.

Event z dziećmi

W firmach organizujących różnego rodzaju imprezy coraz popularniejsze staje się organizowanie dodatkowo opieki nad dziećmi. Podczas przygotowanego w ramach podstawowej działalności eventu jego uczestnicy mogą pozostawić wtedy swoje pociechy pod opieką doświadczonej opiekunki. - Impreza w mniejszym stopniu odbywa się wówczas kosztem czasu wolnego i życia rodzinnego, a jej uczestnicy z większym spokojem mogą poświęcić się spotkaniu - tłumaczy Szczepan Malik, współwłaściciel firmy organizującej tego rodzaju spotkania z podwarszawskiego Piaseczna.

Obecnie branża eventowa nie narzeka na brak pracy. Duże korporacje, które są największym odbiorcą tego rodzaju usług, między wrześniem i grudniem organizują największą liczbę imprez integracyjnych dla pracowników, kooperantów i najlepszych klientów oraz spotkań okolicznościowych.

Wiosna i lato natomiast to gorszy okres dla eventów. Wtedy można organizować imprezy dla dzieci i młodzieży, czerpiąc doświadczenia i kontakty z usług dodanych świadczonych w ramach podstawowej działalności. - Około 35 proc. naszych przychodów stanowią przyjęcia organizowane dla dzieci głównie pracowników korporacji, które zamawiają u nas imprezy integracyjne - przekonuje Malik. - Są to głównie spotkania okolicznościowe, urodzinowe, imieninowe, ale organizujemy także opiekę nad dzieckiem w trakcie wyjazdów służbowych lub rekreacyjnych rodziców.

Ubezpieczenie w kiosku

Na większe zarobki już niebawem będą mogli liczyć przedsiębiorcy prowadzący punkty pod szyldem sieci Ruch (obecnie ok. 7 tys. placówek, z czego 70 proc. stanowią punkty franczyzowe). Ich problemem zawsze były minimalne, ledwo starczające na utrzymanie, marże na poszczególnych produktach. Od jakiegoś czasu sieć rozszerza jednak zakres działalności. Na początku roku nawiązała współpracę ze spółką InPost oraz Polską Grupą Pocztową (PGP) i dodatkowo wprowadziła do swoich placówek usługę dostarczania przesyłek. Ostatnio uruchomiła sprzedaż convenience store (wygodny, mały sklep z najszybciej rotującymi produktami - przyp. red.) pod nazwą Superak. Punkty pod tym szyldem sprzedają znacznie więcej niż tradycyjny kiosk. Konsumenci mogą tam kupić szeroką gamę produktów przy zachowaniu całej dotychczasowej oferty. - Obroty w miejscach działających pod nowym szyldem szybko rosną - przekonuje Dariusz Pazura, wiceprezes spółki.

Sieć już niebawem chce być także obecna na rynku usług ubezpieczeniowych i oferować produkty bankowe. Dzięki nowym rozwiązaniom technologicznym przedsiębiorcy prowadzący punkty sprzedaży będą mogli szybko dokonać oceny ryzyka i w ciągu kilkunastu sekund złożyć ofertę ubezpieczenia OC. Wystarczy, że klient okaże dowód rejestracyjny. Inny pomysł: zgodnie z polskim prawem własnoręczny podpis jest nadal konieczny przy zawieraniu umowy. Ruch zamierza więc wprowadzić do punktów usługę, w ramach której konsumenci będą mogli złożyć podpis w kioskach tej sieci.

Gospodarka powrotami

Coraz większe możliwości dodatkowej, związanej z podstawowym biznesem, działalności mają również firmy logistyczne i prywatni przewoźnicy. Problemem branży od dawna była duża liczba "pustych" operacji logistycznych. Jak dowodzą statystyki instytucji zajmujących się transportem i magazynowaniem, 35 na 100 przejazdów w transporcie zarobkowym pokonywane jest nie w pełni załadowanym lub pustym pojazdem.

Firma transportowa od niedawna może uzupełnić ładunek za pośrednictwem platform aukcyjnych, na których poszukujące transportu podmioty (przedsiębiorstwa i osoby prywatne) wystawiają zlecenie przewozu, a realizujące w tamtym rejonie większą operację logistyczne firmy transportowe mają możliwość uzupełnienia ładunku.

Przed zamieszczeniem oferty poszukujące transportu przedsiębiorstwo musi opisać przygotowany do przewiezienia ładunek i w oparciu o wbudowany w funkcjonalność kalkulator zaproponować cenę wyjściową. Zlecenie powinno zawierać wymiary i wagę przesyłki, liczbę przedmiotów, trasę i termin wysyłki oraz odbioru (do opisu można dodać zdjęcia). Firmy transportowe natomiast biorą udział w licytacji nie w sposób klasyczny, proponując coraz wyższą wartość, ale zbijając ją w dół, według zasady licytacji odwróconej. Wynik notowań nie jest jednak wiążący. Wyłania co prawda najniższą cenę, ale zgłaszająca zapotrzebowanie firma może wybrać ofertę innego, konkurencyjnego przewoźnika. Prócz wartości usługi liczy się bowiem także renoma składającego propozycję przedsiębiorstwa, wyrażona poprzez dołączone do opisu firmy komentarze klientów. - Podobny system oceny produktów i usług funkcjonuje od lat na platformie aukcyjnej Allegro, z którą notabene jedna z giełd od niedawna jest zintegrowana - zauważa Kamil Rosicki, ekspert ds. logistycznych.

Jeśli transakcja dojdzie do skutku, zamieszczająca ofertę firma ma rozwiązany problem transportu, a wyruszający danego dnia w trasę przewoźnik zyskuje klienta, może uzupełnić zabierany ładunek o mniejsze lub większe gabarytowo przesyłki okazjonalne, a tym samym podnieść opłacalność przewozu i ograniczyć ewentualne straty wynikające z niepełnego załadowania. Dostęp do nowych zleceń przedsiębiorstwa mają bezpłatny i non stop (przez 24 godziny na dobę). Osoby wyznaczające trasę i odpowiedzialne za załadowanie pojazdu w firmach logistycznych mogą filtrować zamieszczane w serwisie zlecenia pod kątem geograficznym, kategorii (na przykład przewóz samochodów, paczek, przeprowadzki itp.) oraz otrzymywać automatyczne powiadomienia pocztą elektroniczną o nowych, publikowanych właśnie ofertach.

Kuchnia dla cateringu

Dla właścicieli restauracji i obiektów gastronomicznych dobrym pomysłem na dywersyfikację przychodów jest udostępnianie kuchni przedsiębiorstwom cateringowym. Martwym okresem są dla nich zwykle ranek oraz wczesne przedpołudnie. W tym czasie kuchnia pracuje na pół gwizdka. Okoliczne firmy cateringowe mogą w tym czasie we własnym zakresie lub przy pomocy etatowych kucharzy przygotowywać posiłki.

O brak popytu na tego rodzaju usługi dodatkowe nie należy się martwić. Uruchomienie firmy cateringowej związane jest z długotrwałą i kłopotliwą procedurą dopuszczenia miejsca przygotowywania posiłku m.in. przez sanepid. Wiele osób rezygnuje z rozpoczęcia działalności cateringowej, poznając wymagania. Z natury rzeczy stacjonarna restauracja lub punkt gastronomiczny taką procedurę muszą mieć za sobą. Mogą zatem udostępniać pomieszczenia posiadające atest sanepidu i dodatkowo na tym zarabiać.

@RY1@i02/2014/209/i02.2014.209.130000100.802.jpg@RY2@

W jakich branżach działają mikroprzedsiębiorstwa

Aleksandra Puch

mf_dgp@infor.pl