Indie - dobre miejsce na inwestycje

Perspektywiczne branże

Indie są drugim, po Singapurze, a przed Chinami, miejscem lokalizacji polskich inwestycji bezpośrednich w Azji.

Co warto eksportować z Polski

● maszyny i urządzenia dla górnictwa,

● usługi renowacji zabytków,

● wyroby przemysłu obronnego,

● wyroby przemysłu metalurgicznego,

● maszyny i urządzenia oraz ich części,

● wyroby chemiczne - kauczuk i wyroby z kauczuku oraz chemikalia organiczne,

● produkty luksusowe.

Do potencjalnych projektów polskich w Indiach mogłyby należeć:

● Inwestycje w działalność produkcyjną (spożywcze, farmaceutyczne, kosmetyczne, apiterapia).

● Przetwórstwo rolno-spożywcze (soki, mrożonki, półprodukty).

● Średniej wielkości projekty infrastrukturalne (w tym ochrona środowiska).

● Sieci dystrybutorów firm polskich połączone w razie potrzeby ze składem, z montażem itp.

Jak wejść na rynek

Własna struktura pozwala na kontrolę nad towarem i pomaga ominąć wąskie gardła. Zbigniew Magdziarz, radca wydziału promocji handlu i inwestycji ambasady polskiej w New Delhi, twierdzi, że zdecydowanie łatwiej jest znaleźć lokalnego dystrybutora niż importera. Własna spółka córka eliminuje ten problem, ponieważ to ona wprowadza towar do kraju. - Rynek indyjski jest również bardzo chłonny na produkty, których nie opłaca się importować, natomiast warto je produkować na miejscu. Polskie firmy posiadają know-how i technologię. Konieczne jest więc uruchomienie produkcji w Indiach, być może częściowo w oparciu o polskie surowce, w pobliżu wielkich aglomeracji miejskich, jako potencjalnie najbardziej chłonnych rynków zbytu większości produktów - mówi radca.

W Indiach istnieją rozmaite firmy i organizacje, którymi inwestor może się posiłkować. Działają pośrednicy nieruchomości, firmy zajmujące się rekrutacją personelu i kancelarie prawne. Są instytucje zajmujące się wprowadzaniem firm zagranicznych na rynek indyjski (indyjskie i europejskie). Ich usługi obejmują wszelkie etapy postępowania - od badania rynku, przez wprowadzenie produktu na rynek i ewentualnie założenie i prowadzenie firmy w Indiach. Są też katalogi eksporterów i importerów w formie książkowej oraz online.

Cennym partnerem dla polskiego eksportera może być agent, jeżeli jest odpowiednio aktywny. Szczególnie sprawdza się on w przypadku dóbr kosztownych, produkowanych na zamówienie, ale skuteczny może być i przy towarach konsumpcyjnych. Warto też zwrócić uwagę na hotele. Dzięki przepisom celnym i podatkowym opłacalne jest dla nich samodzielne prowadzenie importu. Nie będą to zapewne wielkie ilości, ale za to powstaje możliwość reklamy produktu wśród ludzi biznesu. Przy ocenie partnera znaczenie ma wizyta w jego firmie. Ponadto dłuższa bezpośrednia rozmowa pozwoli ocenić jego znajomość tematu i rzeczywiste możliwości.

Sposoby wejścia na rynek

Są następujące możliwości:

Dla towarów kupowanych z zagranicy przez firmy bądź agendy rządowe możliwe jest przygotowanie spotkania z osobami odpowiedzialnymi za zakupy. W przygotowaniu może pomóc WPHI. Sposób ten może być skuteczny w takich sektorach jak energetyka, górnictwo, transport, budownictwo itp.

Nadal uważane są za najskuteczniejszą metodę pokazania firmy na rynku, szczególnie gdy nie działała jeszcze w Indiach. Samodzielne wystawianie się na targach jest stosunkowo kosztowne, ale można to zrobić za pośrednictwem WPHI czy Ministerstwa Gospodarki.

Jeżeli firma nie zamierza przysłać własnych przedstawicieli, ich role przejmą pracownicy WPHI. Jeśli przedstawiciel firmy ma pojechać na targi, wystarczy skontaktować się z WPHI w kwestiach technicznych - odbioru z lotniska, zarezerwowania hotelu itp. Osobista obecność jest przydatna.

Są mniej wyczerpujące niż targi, ale też znacznie kosztowniejsze niż wystąpienia targowe realizowane w wersji niskobudżetowej, tj. za pośrednictwem WPHI. O pomoc w organizacji tego rodzaju przedsięwzięć można również zwrócić się do WPHI.

Dobrą metodą mogą być ogłoszenia w prasie branżowej (miesięczniki, kwartalniki), ale tylko kiedy towar dostępny jest w Indiach lub firma ma swojego przedstawiciela. Cena anonsów jest stosunkowo przystępna (czasem to tylko kilkaset złotych), a pismo na ogół jest przechowywane przez dłuższy czas. Ogłoszenia w prasie ogólnej są bardzo kosztowne. Stosunkowo niedrogie (ok. 50 dol.) może być umieszczenie swojej oferty w katalogu eksportowo-importowym, skuteczność tej formy jest jednak trudna do określenia.

Informacje o nich dostępne są w prasie i internecie (np. na stronach internetowych rządu Indii i innych państwowych instytucji). Procedury są jednak skomplikowane i raczej nie do pokonania dla firmy, która nie ma tu własnego przedstawiciela i niezbędnego doświadczenia.

Forma prawna firmy

Oto możliwości:

Często wstępem do działań eksportowych może być znalezienie właściwego przedstawiciela. W Indiach nie ma niestety organizacji zrzeszającej agentów handlowych. Z osobami gotowymi podjąć się takiego zadania stara się nawiązywać i utrzymywać kontakt WPHI, a także Polsko-Indyjska Izba Przemysłowo-Handlowa. Agentowi nie należy dawać wyłączności lub obwarować jej warunkami, uzależniając wynagrodzenie od wyników.

To najskuteczniejszy sposób znalezienia się na rynku i najbardziej kosztowny. Drogie są biura, kosztowni wykwalifikowani pracownicy. Konieczna jest także obecność osoby zarządzającej z Polski dla nadzorowania personelu. Jednak gdy firma córka sama sprowadza i magazynuje towar, pozwala to na przejście najtrudniejszego etapu - znalezienia importera gotowego zaangażować pieniądze w transakcję o nieznanej jeszcze szansie powodzenia.

WAŻNE

Sklepy firmowe polskich przedsiębiorstw w Indiach mają ograniczone możliwości działania. Rząd indyjski ogranicza inwestycje zagraniczne w sektorze detalicznym

Założenie spółki

Aby założyć spółkę, potrzebne będą akt założycielski i umowa spółki. Należy także przygotować umowę wspólników oraz/lub umowę joint venture. Kolejne etapy wyglądają tak:

● Dyrektorzy spółki winni otrzymać indywidualne numery identyfikacyjne oraz złożyć wniosek o podpis elektroniczny.

● Dostępność nazwy spółki należy sprawdzić w Rejestrze Przedsiębiorstw.

● Jeśli potwierdzona zostanie możliwość użycia nazwy, należy złożyć wszelkie formularze i dokumenty rejestracyjne w Rejestrze Przedsiębiorstw, a następnie otrzymać certyfikat rejestracji.

Skąd brać informacje o spółkach

Władze, które regulują zasady działalności spółek w Indiach, to:

● Ministerstwo ds. Korporacyjnych - Ministry of Corporate Affairs (MCA).

● Rejestr Przedsiębiorstw - Registrar Of Companies (ROC).

● Bank Rezerw Indii - Reserve Bank Of India (we wszelkich kwestiach związanych z BIZ czy ustawą o zarządzaniu wymianą dewizową).

● Indyjski Zarząd ds. Obrotu Papierami Wartościowymi - Security Exchange Board Of India (SEBI).

Bariery dostępu do rynku

- Należy pamiętać, że wielkość rynku indyjskiego pozwala właściwie na produkcję na miejscu wszystkiego w opłacalnej ekonomicznie skali - wyjaśnia Zbigniew Magdziarz z ambasady w New Delhi. - Jeżeli dodamy do tego wysoki poziom barier ochronnych, ograniczenia pozataryfowe, tanią siłę roboczą, to może się okazać, że znalezienie potencjalnego odbiorcy będzie trudne. Indie nastawiają się coraz bardziej na pozyskiwanie nowoczesnych technologii, ale jest także miejsce na to, co nazywamy "low- tech" - przede wszystkim ze względu na cenę.

Mentalne

W interesach z klientami indyjskimi należy liczyć się z ich pasywnością, kaprysami i małym zaangażowaniem. Powoduje to, że polski kontrahent będzie musiał sprawę popychać. Zdarzają się sytuacje, że klient oczekuje, aby zrobić interes i załatwić wszystkie formalności za niego.

Od zawarcia kontraktu do jego realizacji droga może być bardzo długa. Ponadto należy liczyć się, że jego pierwsze propozycje mogą brzmieć nie całkiem poważnie, a dopiero potem następuje sprowadzenie cyfr do właściwych proporcji.

Duże znaczenie ma kontakt osobisty, nawet sporadyczny. Nawet w wypadku ustania korespondencji nie należy wyrzucać jej do kosza, ponieważ firma po roku lub dłużej może wrócić do sprawy. Należy unikać sytuacji, w której strony postanawiają przemyśleć ogólnie swoje propozycje, ponieważ nie nastąpi powrót do rozmów. Jeżeli postęp w negocjacjach nie jest na danym etapie możliwy, trzeba ustalić zakres spraw do ponownego przeanalizowania i termin ponownego kontaktu.

Kiedy umowa wejdzie już w fazę realizacji, trzeba wystrzegać się ponoszenia nadmiernych nakładów bez otrzymania w zamian określonych świadczeń klienta, bowiem może on wycofać się nagle z transakcji albo jego działania zostaną zablokowane administracyjnie.

Należy też zabezpieczyć sobie płatność za towar i za zwrot poniesionych kosztów. Jako warunki płatności w polskim eksporcie do Indii proponuje się wynegocjować, przedpłatę, przedpłatę z akredytywą lub akredytywę. Najlepiej aby była potwierdzona przez bank polski.

Administracyjne

Rynek indyjski jest rynkiem trudnym. Istotnymi utrudnieniami w handlu są:

●wysoki poziom barier ochronnych, skomplikowane i niejasne procedury celne i podatkowe,

●obowiązek specjalnego etykietowania towarów oraz dostarczenia na rynek towaru z okresem przydatności do spożycia wynoszącym co najmniej 60 proc. okresu pierwotnego,

●zawiły system gospodarczych regulacji prawnych (konieczność uzyskiwania licencji powoduje, że nawet dużym firmom nie opłaca się dokonywać jednostkowego importu),

●liczne bariery pozataryfowe,

●możliwość arbitralnych decyzji urzędniczych, podejmowanie ich w dowolnym czasie lub niepodejmowanie w ogóle,

●utrudnienia w pozyskiwaniu walut na import,

●duża ilość postępowań antydumpingowych,

●często występujące przepisy utrudniające lub eliminujące obrót towarem importowanym,

●uprzywilejowanie producentów krajowych przy zamówieniach rządowych,

●uciążliwe i długotrwałe procedury graniczne,

●znaczne problemy z korupcją,

●inspekcje uprawnione do przeprowadzania różnego typu kontroli w firmach, które nie konsultują ze sobą działań i nie informują przedsiębiorców o zamiarze wejścia. W efekcie w jednym czasie w firmie może ich przebywać kilka.

Podatki, cła i inne

Ściąganiem podatku VAT zajmuje się Sales Tax Department w tamtejszym Ministerstwie Finansów: www.incometaxindia.gov.in

Jest to podatek od sprzedaży wewnątrzstanowej i choć dążono do jego ujednolicenia, różni się nieco w poszczególnych stanach. Stawką podstawową (RNR) jest 12,5 proc. dla 550 towarów i 4 proc. dla 270 towarów. Ponadto obowiązują inne, niejednakowe we wszystkich stanach, stawki podatku VAT, np.:

●wyłączone z VAT są produkty naturalne i nieprzetworzone w sektorze niezorganizowanym, towary wyłączone z opodatkowania i niektóre towary "o znaczeniu społecznym",

●0 proc. obowiązuje na artykuły pierwszej potrzeby,

●20-25 proc. na towary luksusowe, jak papierosy, alkohole itd.

VAT obowiązuje firmy powyżej pewnego pułapu obrotów. Dla Delhi jest to 1 mln rupii (INR) rocznie (ok. 52,7 tys. zł), przy czym firma nie może prowadzić obrotów międzynarodowych i międzystanowych.

W zamyśle VAT miał zastąpić podatki stanowe, ponieważ jednak ustawy nie mówią tego jednoznacznie, bezpieczniej jest upewnić się, jak wygląda sytuacja w danym stanie i w określonym czasie.

Wszystkie firmy handlowe i dostawcy muszą posiadać indywidualny numer identyfikacji podatkowej, tzw. Tax Information Network Number (TIN), niezbędny do regulowania podatku VAT. Z kolei wszystkie podmioty podlegające opodatkowaniu muszą posiadać Permanent Account Nubmer (PAN) służący do regulowania podatku dochodowego.

Wszyscy importerzy i eksporterzy zarejestrowani w Indiach muszą też obowiązkowo uzyskać indywidualny kod importu/eksportu (Import Export Code, IEC), wydawany przez Generalną Dyrekcję Handlu Zagranicznego (Directorate General of Foreign Trade, DGFT) Ministerstwa Handlu i Przemysłu.

Indyjskie stawki celne na import towarów dostępne są na stronie:

http://www.eximguru.com/indian-customs-duty/Default.aspx.

Jak sprawdzić partnera

Informacje te dostępne są tylko w odniesieniu do spółek komandytowych, spółek z ograniczoną odpowiedzialnością i spółek publicznych z ograniczoną odpowiedzialnością. Brak jest informacji na temat firm spółek cywilnych lub jednoosobowych działalności gospodarczych (zgodnie z prawem indyjskim do założenia jednoosobowej działalności nie jest wymagana żadna umowa ani rejestracja).

Informacje dotyczące założenia czy zgłoszenia spółek cywilnych oraz jednoosobowych działalności gospodarczych dostępne są w urzędach prowadzących rejestry przedsiębiorstw po uiszczeniu stosownej opłaty i pod warunkiem, iż dana spółka cywilna lub jednoosobowa działalność gospodarcza została uprzednio zgłoszona.

Znając numery TIN/VAT/PAN przedsiębiorstwa czy dostawcy, można uzyskać dodatkowe informacje na jego temat na stronie internetowej stanowego urzędu ds. podatków handlowych, któremu ono podlega, lub na stronie internetowej centralnego Systemu Wymiany Informacji Podatkowej (TINXSYS): http://tinxsys.com/TinxsysInternetWeb/index.jsp.

Także numer IEC może posłużyć do weryfikacji danych na temat przedsiębiorstwa. Przykładowo do sprawdzenia, czy Generalna Dyrekcja Handlu Zagranicznego nie anulowała możliwości prowadzenia przez daną firmę działalności w zakresie importu lub eksportu.

Dane wywiadowni handlowych podajemy na ostatniej stronie.

Gdzie szukać wsparcia

Pomocne w tym zakresie mogą się okazać polskie instytucje. I tak Polsko-Indyjska Izba Przemysłowo-Handlowa:

● poszukuje partnerów na zlecenie polskich przedsiębiorców,

● organizuje misje do Indii i spotkania na miejscu B2B,

● organizuje udział przedsiębiorców w targach i wystawach,

● prowadzi na zlecenie badania wybranych branży i sektorów,

● współpracuje z wywiadowniami gospodarczymi.

http://piig-poland.org/.

WPHI w New Delhi:

● organizuje uczestnictwo w targach i wystawach,

● obsługuje misje gospodarcze,

● prowadzi działania matchmakingowe

● kontaktuje polskie przedsiębiorstwa z firmami i organizacjami zajmującymi się obsługą inwestycji zagranicznych, firmami prawniczymi, wywiadowniami handlowymi itp.

● dystrybuuje materiały reklamowe polskich firm w izbach handlowych, na seminariach, wystawach itp.

● przekazuje oferty firm polskich firmom indyjskim składającym zapytania ofertowe o polskie produkty,

● przekazuje informacje o rynku.