Kreator mody na polisy

W branży Rafał Hiszpański uchodzi za fachowca o dużych umiejętnościach z dziedziny ubezpieczeń, ale i zarządzania. Nie bez powodu. Od początku kariery zawodowej jest związany z rynkiem ubezpieczeń. Doświadczenie nabywał w kilku zaledwie firmach, ale pokonał w niech wszystkie szczeble w hierarchii, co pozwoliło mu dobrze poznać branżę.

Predyspozycje Rafała Hiszpańskiego docenia Lars von Lackum, członek rady nadzorczej ERGO International, którego częścią jest D.A.S. Towarzystwa Ubezpieczeń Ochrony Prawnej. - Jego umiejętności z zakresu zarządzania, doświadczenie w sektorze ubezpieczeń i znajomość rynku będą wielkim wsparciem dla nowej strategii D.A.S. - mówi.

Od 1997 r. do 2012 r. nowy szef D.A.S. TUOP związany był z Grupą Warta. Z wyjątkiem małego epizodu, który miał miejsce w 2004 r. Wówczas pracował w spółce Agropolisa, Towarzystwie Ubezpieczeń w Rolnictwie i Gospodarce Żywnościowej. W Warcie tworzył i zarządzał strukturami windykacyjnymi, działem obsługi sprzedaży oraz administracyjnym. W latach 2006--2010 pełnił funkcję prezesa spółki Warta Nieruchomości, a od 2008 r. zajmował stanowisko dyrektora zarządzającego w TUiR Warta. Jego rozwój zawodowy dostrzegła konkurencja. W efekcie w 2012 r. przeszedł do Eulera Hermesa. Z towarzystwem tym był związany przez ostatnie cztery lata. Piastował stanowisko prezesa zarządu Towarzystwa Ubezpieczeń Euler Hermes oraz zarządzał Euler Hermes Services.

Miał więc szansę sprawdzić się w wąskiej specjalizacji na rynku, jaką jest ubezpieczanie należności, a co za tym idzie wzbogacić swoje CV o nowe doświadczenie, które z pewnością przyda mu się w innym niszowym segmencie, jakim jest rynek ochrony prawnej.

Na jego korzyść przemawia też wykształcenie. Hiszpański jest absolwentem prawa Uniwersytetu Warszawskiego i zarządzania Szkoły Głównej Handlowej. - Będąc prawnikiem, lepiej rozumie wagę ubezpieczeń ochrony prawnej. Z pewnością wykształcenie pomoże mu w opracowaniu nie tylko strategii rozwoju firmy, ale też działań promocyjnych mających na celu ich upowszechnienie - komentuje niedawny współpracownik Hiszpańskiego.

Spółka, nad którą objął kierownictwo Hiszpański, działa na wciąż niszowym, ale mocno rozwijającym się rynku ubezpieczeń. W 2011 r. sprzedano w Polsce 667 tys. polis ochrony prawnej. W ubiegłym roku było to już prawie 1,9 mln. Obecnie już każde towarzystwo ma w ofercie tego rodzaju ubezpieczenie. Najczęściej jednak jest ono sprzedawane w pakiecie z innym, np. komunikacyjnym. D.A.S. jest jedynym towarzystwem w Polsce oferującym wyłącznie ubezpieczenia ochrony prawnej. W 2015 r. zrealizowało 53 proc. wszystkich odszkodowań i świadczeń z zakresu ubezpieczeń ochrony prawnej w kraju.

Z tego powodu, jak komentują eksperci, firma jest na świeczniku. - To ona kreuje trendy. W dużej też mierze od niej zależy więc, jak szybko uda się przekonać do korzystania z tego rodzaju ubezpieczeń klientów prywatnych, bo firmy już poznały zalety tego rozwiązania - uważa Renata Orzechowska z Polskiej Izby Ubezpieczeń.

Nie będzie to łatwe. Wciąż największą barierą dla klientów są koszty. Wielu trzeba przede wszystkim uświadomić, że usługa ochrony prawnej istnieje, dając dostęp do szerokiej palety usług prawnych w ramach kwoty ubezpieczenia i ostatecznie, w razie konieczności, wychodzi taniej niż wydatek na prawnika i koszty sądowe.

Upowszechnieniu tego rodzaju ubezpieczeń sprzyjać będzie rosnąca zamożność Polaków. Coraz częściej znajdujemy się w sytuacjach, które mogą rodzić skomplikowane konsekwencje prawne, dlatego chętniej będziemy się przed nimi zabezpieczać, wykupując odpowiednią polisę. W Szwecji ubezpieczenia ochrony prawnej ma niemal każdy mieszkaniec. Podobnie jest we Francji, w Wielkiej Brytanii czy Niemczech, u nas to wciąż rzadkość.

@RY1@i02/2016/179/i02.2016.179.00000160a.801.jpg@RY2@

Patrycja Otto

patrycja.otto@infor.pl

Sylwetki innych znanych przedsiębiorców