Wiedza dostępna w pigułce

Polskie małe i średnie firmy coraz chętniej korzystają z udogodnień wynikających z naszej obecności na jednolitym rynku UE. Zachęcają je unijne przepisy i łatwość prowadzenia biznesu. Ogromne znaczenie ma też rosnąca oferta narzędzi pomagających w zagranicznej ekspansji. Dzięki nim firmy przestały być już zdane wyłącznie na siebie w planowaniu strategii oraz podejmowaniu decyzji o wyjściu poza kraj. Mogą liczyć na fachowe doradztwo i pomoc, co zmniejsza ryzyko niepowodzenia na nowym rynku. Mowa przede wszystkim o różnego rodzaju platformach, serwisach czy portalach specjalizujących się w eksporcie, skierowanych zarówno do tych, którzy dopiero rozpoczynają, jak i tych, co już prowadzą działalność za granicą.

Wiedza z platformy

– Od momentu uruchomienia Platformy Wsparcia Eksportu, czyli od listopada 2017 r., witryna została odwiedzona kilkadziesiąt tysięcy razy. Z każdym miesiącem aktywność naszych klientów zwiększa się, zarówno jeśli chodzi o liczbę korzystających z serwisu, jak i czasu przebywania na nim – wyjaśnia Maks Kraczkowski, wiceprezes PKO Banku Polskiego.

Podobnie jest w przypadku Portalu Promocji Eksportu prowadzonego przez Ministerstwo Przedsiębiorczości i Technologii czy specjalistycznej platformy SantanderTrade.com.

– Stale napływają do nas wnioski z prośbą o zarejestrowanie na portalu. Obecnie zgłoszonych jest 17 928 firm oraz 24 360 użytkowników. Dlatego pracujemy nad nową odsłoną portalu, aby uczynić go jeszcze bardziej przyjaznym dla przedsiębiorców. Uruchomienie w nowej wersji planujemy do końca 2019 r. – informuje departament komunikacji Ministerstwa Przedsiębiorczości i Technologii.

Dzięki tego rodzaju rozwiązaniom przedsiębiorcy nie tylko poznają zasady prowadzenia działalności eksportowej, ale też otrzymują informacje o aktualnej sytuacji na rynkach zagranicznych, o tym na co jest na nich największy popyt, jakie są perspektywy dla konkretnych branż. To też źródła wiedzy jak pozyskać finansowanie, czy znaleźć kontrahenta.

– Na Platformie Wsparcia Eksportu publikowane są raporty branżowe, m.in.: meblarskie, kosmetyczne, tworzyw sztucznych, odzieżowe, farmaceutyczne. Planujemy ich aktualizację oraz wydanie kolejnych – uzupełnia Maks Kraczkowski.

Na raporty stawia też SantanderTrade.com, gdzie firmy znajdą dane o wymianie handlowej z 185 krajami, wraz z uwarunkowaniami gospodarczymi i prawnymi, często także kulturowymi. Na portalu zgromadzono ponad 25 tys. raportów renomowanych instytucji i ośrodków analitycznych, aktualizowanych ma bieżąco.

Zdaniem ekspertów to przydatne narzędzie, bo wstępne rozpoznanie potencjału rynków eksportowych jest sporym wyzwaniem. Wynika to przede wszystkim z faktu, że źródeł wiedzy o uwarunkowaniach dla biznesu w różnych krajach jest bardzo wiele, ale nie wszystkie te źródła są godne zaufania.

Osobisty kontakt

Firmy zainteresowane ekspansją zagraniczną powinny też dobrze osobiście poznać rynek, na którym chcą się pojawić. Taką szansę dają np. targi czy misje handlowe oraz spotkania z przedstawicielami zagranicznego biznesu. Rolę łącznika w tym zakresie także pełnią portale, serwisy, czy platformy eksportu.

- Platforma Wsparcia Eksportu jest wyszukiwarką międzynarodowych targów branżowych i wydarzeń handlowych. Dostarcza informacji o przetargach i zamówieniach, w których mogą uczestniczyć polscy przedsiębiorcy, a także daje dostęp do baz, na których można sprzedawać produkty online na wybranych rynkach – wyjaśnia Maks Kraczkowski.

Na misjach handlowych skupia się też obecnie Program Rozwoju Eksportu (PRE), rozwijany od 2015 r. przez Santander Polska. W pierwszej fazie stawiał na konferencje i warsztaty. Dotychczas w ramach PRE odbyło się 20 misji handlowych, w których wzięło udział ponad 300 firm.

W organizowaniu spotkań, konferencji wzbogacających wiedzę i umiejętności eksporterów oraz udzielaniu pomocy w nawiązywaniu kontaktów z partnerami zagranicznymi specjalizują się też instytucje. Jedną z nich jest Stowarzyszenie Eksporterów Polskich.

- Działamy ponad 16 lat na rynku. Na początku badaliśmy, jakim powodzeniem cieszy się nasza inicjatywa. Dziś już tego nie robimy, bo wiemy, że jesteśmy jednym z podstawowych źródeł informacji – wyjaśnia Mieczysław Twaróg, prezes zarządu stowarzyszenia.

Sprawdzić partnera

Gwarantem powodzenia ekspansji zagranicznej jest postawienie na wiarygodnego i rzetelnego partnera. Pewności w tym zakresie dostarczy raport na jego temat. - Możliwość weryfikacji wiarygodności zagranicznego partnera biznesowego to nasza najnowsza funkcja, która została udostępniona użytkownikom w październiku 2018 r. – komentuje Maks Kraczkowski.

Narzędzie powstało przy współpracy z wywiadownią gospodarczą, która dostarcza informacje na temat aktualnej sytuacji podmiotów zagranicznych. Polskie firmy za pomocą tego rozwiązania mogą zakupić raport na temat partnera zagranicznego i w ten sposób zwiększyć bezpieczeństwo współpracy z zagranicznymi firmami.

Co daje raport handlowy? Przede wszystkim dostarcza informacji będących źródłem oceny stabilności i kondycji finansowej firmy. Zawiera m.in. dane finansowe i rejestrowe, ocenę płatności, maksymalny limit kredytu kupieckiego rekomendowany przez firmę go sporządzającą czy informacje o zdarzeniach prawnych rozumianych jako upadłości, likwidacje, przejęcia. Można go zamówić o firmie z każdej części świata.

– Przy sporządzaniu raportu wyspecjalizowane firmy korzystają z wielu źródeł informacji, zarówno rejestrowych, branżowych, jak i typowo marketingowych. Pozwala to uzyskać w bardzo krótkim czasie pełną informację na temat sprawdzanego podmiotu. Dodatkowo jest ona wzbogacona o dwa istotne źródła: informację o jego moralności płatniczej oraz o powiązaniach kapitałowych z firmami z całego świata – tłumaczy Tomasz Starzyk z Bisnode Polska.